广 告 主：学大教育

所属行业：教育行业

参选类别：数字营销最具创新精神品牌

品牌简介：

学大教育集团（NYSE：XUE） “学大教育”创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者，总部设在北京，已在77个城市开设了408所个性化学习中心，在全国拥有16000多名员工，其中专职教师超过8000名。

作为个性化教育的首倡者，学大致力于帮助学生提高学习成绩，激发潜能。学大教育集团已经制定和实施一个以结果为导向，以学生为中心的服务匹配模式。相比传统的班级式辅导，学大的服务模式是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导。

2017年数字营销创新性表现：

学大教育打破常规营销方式，为了有效锁定中小学生家长，选择了大数据场景营销，以场景识别中小学生家长，锁定其手机设备号。

结合“免费赠送试听课”的活动，以优质APP广告的形式，高效覆盖中小学家长，并与中小学家长形成了深度互动，提升了中小学家长对学大教育的认知及好感，在目标人群中形成了口碑扩散传播，并大幅提升了学大课程的销量。

代表案例：

学大试听课活动营销

项目背景：

国庆小长假后学生成绩下降，急需补习提高；十一月恰逢学生期中考试，此时，家长急需报班突击补习，以备中考之战。面对教育行业的激烈竞争，学大教育需要在补习高峰期到来之前，捕捉到关键目标人群——中小学生家长，并有效促进课程的销售转化。

营销目标：

1.通过场景化大数据，帮助学大教育精准识别出小学生家长。

2.以移动端的优质APP信息流广告为主，对识别出的中小学家长人群进行深度广告触达，吸引家长线上报名学大课程。

营销策略：

基于线上场景数据识别中小学家长： IN位大数据可通过用户的资讯浏览及电商购买行为分析出用户的真实需求，从而识别出中小学生家长人群。

基于线下场景识别中小学家长：IN位拥有4000万线下场景数据库，记录了手机用户生活中频繁进入的消费场景。通过识别用户所出现的线下场景及出现在线下场景的时间点来确定中小学生家长人群。

基于样本人群数据锁定中小学家长：将已经购买学大课程的家长作为样本人群， 通过大数据学习样本人群的属性特征，并从IN位数据库中找到与样本人群具有相同属性的人群，将此人群定为学大课程的关键潜在消费人群，帮助学大与关键人群建立深入的沟通。

大数据定向后媒体选择：如WPS、金山词霸、有道词典、一点资讯、畅读等资讯类/工机具类APP，该部分媒体的人群优质，转化效果比较明显。

营销效果：
本次推广周期共30天，广告互动点击率高达5%，远高于行业均值。在目标人群中，实现了品牌的精准曝光，有效提升品牌影响力。

报名注册率超过行业均值的34%，销售额比同期信息流、DSP投放高一倍以上。