人物姓名：刘冉

公司职位：恒信钻石机构品牌公关中心总经理兼恒信文化产业集团副总裁

参选类别：数字营销年度影响力人物
 

人物简介：
 

刘冉，恒信钻石机构品牌公关传播中心总经理兼恒信文化产业集团副总裁，全面负责集团品牌公关、媒介传播、娱乐营销、数字营销四大业务板块，与恒信泛娱乐商业平台的战略布局与业务规划。作为中国第一批娱乐营销人，她专注整合营销领域10余年，开创以娱乐营销、情感营销、数字营销为核心的整合营销新模式，成功将I Do品牌打造成消费者最喜爱的珠宝品牌之一。连续8年登上中国文娱时尚产业最高领奖台，连续7年获得中国最佳娱乐营销奖，创新整合营销案例收录于哈佛商学院案例库。
 

2017年度杰出贡献：
 

时下IP大热，纵观娱乐生态，内容和商业的边界非常模糊，但二者却是娱乐营销的重要方面，无论是内容还是品牌都在汲取IP红利。当品牌遇上IP，如何强势将娱乐、情感注入品牌，形成全新商业“超级IP”呢？
 

I Do品牌主张美好情感的温暖表达，2017年打造现象级娱乐营销，更是摆脱LOGO、生硬产品的初级模式。通过完美契合的娱乐事件内容，激起大众情感共鸣，从而达到了品牌“润物细无声”的效果。
 

如何打造I Do品牌IP化娱乐营销？
 

首先，I Do的品牌名，自诞生起就自带IP基因。I Do很容易让受众联想到 “YES，I Do！”这句西方结婚仪式上必然出现的词，并能与代表“承诺”“美好”“幸福喜悦”的场景结合在一起。
 

其次，I Do的品牌的“情感”定位和“情感价值观”传递。I Do是产品但又不只是产品，“希望消费者听到或看到I Do这个词时就会产生美好联想”的品牌价值理念，能传递出包含产品本身价值以及更高于产品价值之上的情感价值。
 

第三， I Do从创立以来视娱乐营销为最重要的营销战略。抓住了娱乐营销与珠宝品类产品在“时尚性、情感性、艺术性”三个层面的高度一致的特性。通过创造新鲜有活力的内容引起情感共鸣，进而吸引消费者主动参与，获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆和好感。
 

I Do曾参与《将爱情进行到爱》《咱们结婚吧》等数十部影视剧植入和合作，首部珠宝品牌同名华语电影《我愿意I Do》，创造了国内品牌与电影合作的最佳模型，并被哈佛商学院收录为经典营销案例。I Do不仅与影视内容合作打造出诸多的成功案例，在演唱会上也有所涉猎。2016年，I Do以陈奕迅的品牌同名歌曲《I Do》正式开始品牌音乐大计划。2017年七夕，继陈奕迅之后，I Do携手情歌天后莫文蔚打造了第二首品牌同名歌《I Do》,用莫文蔚嫁给初恋的美好故事，为大众描摹爱情最好的模样。甜腻情歌一上线便引发粉丝共鸣，成为本年度婚礼金曲。传播中，我们也引入诸多创新营销手段，如与抖音、美图秀秀、全民K歌等年轻人喜欢的APP进行深度合作，在清华大学举办爱情讲堂作为《I Do》MV首发发布会等。在未来的“I Do音乐大计划”中，还将与更多的歌手携手打造品牌同名歌曲，每年将举办多场I Do品牌专属巡回演唱会。
 

为何把娱乐营销的重心偏移到音乐营销？一方面，随着数字音乐产业发展，版权意识逐渐加强，数字付费音乐产业产值即将步入新高。另一方面，随着人们生活水平的提高，看演唱会成为了年轻人日常消费结构中的主要组成部分。演唱会与品牌的结合模式也将创造“明星IP与品牌IP”线下与观众、用户互动获得双赢的最佳方式。从品牌的角度来看，找到音乐产业与品牌发展最合适的契合点，对I Do这样的情感品牌来说是非常有利的营销战略，也是符合I Do品牌大理想的战略行动。
 

在产品同质化严重的今天，光靠突出产品的特点以及品牌形象，已无法轻易捕获消费者的心。以“情感”为核心，创造出契合品牌价值观的可多次传播的内容，引发消费者产生多角度的情感共鸣，进而带动主动传播的营销方式才是娱乐营销的高级玩法。据刘冉介绍称，通过十年积累，恒信的娱乐营销已形成了的四大版块：影视营销、艺人营销、事件营销、音乐营销。未来，娱乐营销也会围绕“I Do”这个关键，做出更加品牌IP化的创新。
 

同事评价：
 

恒信钻石机构董事长李厚霖先生：

极致的前提是热爱。刘冉女士加入公司十年，像热爱生命一样热爱公司。作为中国第一批娱乐营销人，她带领团队开拓了珠宝品牌娱乐营销的先河。凭借极致追求的信念，更开创了融合娱乐营销、情感营销、数字营销的整合营销新模式。十年匠心，成功将I Do品牌打造成消费者最喜爱的珠宝品牌之一，对公司的发展做出了卓越贡献。
 

恒信钻石机构董事总经理李伟森先生：

刘冉女士带领团队不断在营销领域突破创新。预测未来音乐产业即将迎来朝阳，率先提出品牌音乐营销的战略布局。近两年工作中，从陈奕迅到莫文蔚，I Do品牌同名歌被无数人传唱，成为代表时代正能量爱情价值观的爱情金曲。品牌同名歌曲和品牌演唱会已然成为公司重要的品牌资产，未来将持续创造出更多的增益价值。
 

恒信文化产业集团联合创始人兼总裁、知名制片人石锋先生：

刘冉女士全面负责恒信文化产业集团艺人经纪及战略营销工作，组建并带领团队深度整合集团影视、艺人和营销板块业务，深化布局恒信泛娱乐产业链，深入挖掘娱乐整合营销的市场价值。其深刻见解与前瞻性思考，定将为公司创造商业价值与品牌价值的双丰收。