在过去的这一年中，短视频已经成为最大的流量载体，短视频生产端已经完成了大规模、多样化和标准化。今年将是短视频用于公关和营销大规模和常规化的一年。同时短视频的生产者已经大规模、多样化、标准化了。等于传播端和生产端已经形成了强大的系统。

视知TV创始人兼CEO 马昌博
 

　　在2016年的时候你还可能需要跟客户讲短视频是什么，2017年你需要讲什么是大规模，在2018年就不需要讲这些了，你就直接告诉他怎么玩。

　　为什么知识短视频崛起？很简单，集有趣和有用。在过去的时间里，个人时间已经被碎片化开发到极致，网民总数已经增长到了极致，全民总注意力已经是零和游戏。

　　不同选择的背后都是公众面对焦虑的态度更多的人选择暂时忘记焦虑到试图解决焦虑。你们越来越多的人回到试图解决焦虑的重点上去，所以在过去的一年中，包括得到知识付费，包括喜马拉雅本身，就是有用和有趣的区别，人们越来越希望通过有用解决自己的焦虑。

　　什么叫知识营销？视知的知识营销以应用场景为切入口，以生活、情绪痛点的知识为载体，上用户感知“有用”，从而被说服的传播和营销方式。

　　刚才提到了戴森和吹风机，我们要做吹风机，我们首先从你吹风的需求出发，出风是一个应用场景，吹不好是一个痛点，我告诉你怎么能吹好呢？拥有好的动力学设计原理的电吹风才能吹好，这样的过程是我们做的知识营销的过程。

　　简单讲，知识营销重点不在于传播知识，重点在于解释知识，和有应用场景让你有获得解决问题痛点的知识。知识不是刚需，被翻译过的，可以感知的知识，才是刚需。我们定义的不是科学知识，而是生活和情绪痛点的知识。

　　移动互联网时代下的消费者决策更理性。过去是这样的，过去是消费者接受广告，购买，现在消费者，接受广告，看了以后你哪怕广告触达再多也需要有一个搜索，也就是被说服的阶段，然后产生购买。消费者接收到广告和购买之间缺少说服的最后一公里，知识营销形成接收广告到被说服到购买的闭环。

　　在过去感动常在，但是说服不常在；过去知晓很多，但是了解却很少。现在不仅要感动，更要说服，未来以获得感为代表的知识营销是营销的高阶段。

　　所以我们提出了知识营销本身。知识营销是什么呢？有三个特点：

　　第一、更直接。因为基于应用场景的解决方案，解决用户决策的最后一公里。

　　第二、更长效。知识营销是通过弥补了用户的某个知识结构，通过弥补了你这段知识结构以后用户能够产生对品牌的长期信任和持续性的目的。比如说脑白金，之前反复做触达式的营销。

　　第三、更稳定。提供了有用的信息，使得这个产品在互联网上不断地反复搜索。我们增加一个产品在互联网上的信息含量。比如说一款新车发布的时候，可能所有的媒体都在发这款新车，但是这款新车的通稿也就那三四篇，所以我们做了一些改变，这款新车有五个特点，这五个特点相对应的知识点是什么然后我们做了知识营销，这样消费者搜索的时候会被说服。

　　另外，情感营销现在面临一个困境就是不稳定性。第一爆款慢慢变成了小概率事件、第二本身用户搜索的时候并没有产生信息增量、第三推广成本越来越高，甚至比线下成本还要高。

　　由此我们提出了一个概念，视知TV要做的是原生知识广告。广告：反复强行告知。原生广告：把广告变成故事化的内容引起共鸣。原生知识广告，其中原生是从应用场景入手，知识是有用的解决方案，广告是为品牌提供服务。原生知识广告的应用，提供行业整体解决方案。

　　我们的知识营销怎么玩呢？

　　第一垂直植入、第二栏目共建、第三专属定制。我们同时还在跟渠道共建IP，比如进今日头条一起合作的共建的节目，就是我们来提供知识解释的系统解决方案，今日头条提供流量，提供渠道，我们共同服务于一个客户，比如说碧桂园。

　　视知在过去的两年中，以及我们团队在过去的七年中，始终做一个事，就是知识的翻译，知识的基于应用场景的可视化翻译，以及知识的基于应用场景的可视化的整合营销。在这块我们有很多的经验，当然也有很多的坑。