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新物种起源,你是否准备好了!

  在谈 2018 年数字营销发展趋势之前,先谈谈我对未来新媒体时代的几个基本认知。

 

  互联网当年带来的高速增长时代,基本上已经过去了。这一代的互联网企业,开始进入一个成熟期。只有和传统产业结合才是新机会。

 

  第一,流量也开始出现新特征 : 垂直化和细分化。比如娱乐、健身、旅游这样一些垂直化的场景,成为新的流量源。对于客户来说又会增加很多新的尝试,我们的机会也会更多。

 

  第二个很重要的特征:线上线下成本逆转。线下红利期到来了。今天到处刷屏的新零售,到处看到的娃娃机,到处看到的橙汁机、椰汁机、自行车。它们的本质是什么?其实就是流量。

 

  如果是这样,那是否会迫使我们提前布局重要的线下场景?到今天,手机已经使得线上线下无缝连接。线下获取用户的成本,变得比以往更低了。反而,互联网上购买流量的成本,变高了。

 

  Google 在去年仅仅是预装 Google 浏览器花的成本就是 12 亿美金,占了整个收入的 12%。这样的巨头,掌握着整个生态,流量上却花了如此大的成本。再看看 OPPO、vivo 的崛起,其实是靠线下的流量去和互联网公司产生竞争。

 

  第三个机会点就是 AI 创造了新场景。AI 是一个技术浪潮,有机会使得很多行业发生改变。包括无人零售的改变,其实就意味着,人走过的地方和鼠标走过的地方没有什么本质区别。

 

  之前,在互联网上,你可以知道用户在哪里点击、看过什么、对什么感兴趣,而线下店永远没有办法实现。但是在今天,线下店可以实现了。通过摄像头和传感器,通过 Amazon GO 做的无人购物,你可以知道整个用户的消费行为。

 

  线上线下已经实现了无差别化,很多新的场景被创造起来。如果未来呈现是这一趋势,那么对数字营销从业者而言,核心就是要找到这些垂直化和细分化的场景,通过技术呈现方式,结合消费者触媒习惯、深耕内容本身、为客户全新制定一个符合当下社会价值观的数字传播方案。

 

  2018 年,我经常会在内部提到,要学会用进化的思维去发现机会、挖掘客户底层需求、专注在事物本质。面对这些机会,我们时刻准备着。

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