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2018 年数字营销趋势:裂变赢得未来

  营销环境的变化

 

  这两年在营销领域,我们感受到一些变化:一是新媒体数量的增加,让受众浏览时间变得更加分散;二是大量内容产生,无人能够在内容领域始终立于不败之地。

 

  第一点意味着媒体垄断时代已经过去,通过媒体权威背书所带来的营销红利已经消失。依靠拥有所谓“媒体资源”的媒介采购型公司将不得不面临转型,增加内容制作、代运营等服务,而公关公司也会向广告领域做渗透,做KOL代理、DSP广告等。在这样的竞争下养活了大量的新媒体,又进一步的促进了新媒体人的创业热情,于是更多的媒体会不断出现,稀释原来垄断在少数媒体中的份额。

 

  第二点决定了更多人投入内容制作大军,内容在传播中的价值重要性在降低,因为受众的选择更多了,只靠内容就能实现转化变得异常困难。如果广告公关从业者依靠的是精美的设计、优秀的文案、动人的视觉交互的内容输出能力来服务客户的话,要么他们服务的客户被市场淘汰,要么他们被客户淘汰。

 

  另外还会出现一群内容复制者,他们无法原创只能复制别人的创意来做执行以保障利润。但是我们要记住,内容的成功是无法复制的,别人成功的内容很难超越,正所谓“水未干,风已停”。

 

  流量漏斗模型失效

 

  流量漏斗模型的应用曾经出现在许多提案的 PPT 中,营销人员在传播的关键路径上设置反馈点,收集数据,进行漏斗传递的路径分析,得出营销健康度的评价。但是流量漏斗模型面对日益增长的媒介成本就会失效,都会产生不可持续的问题,所以消耗式的流量漏斗将会被增长式的裂变模型逐渐取代。

 

  裂变增长赢得未来

 

  《穿上军装》就是裂变增长的案例之一,通过用户的主动分享来达到涟漪式传播。

 

  这里有一个非常大的误区,就是大家会把类似《穿上军装》这样的案例当成内容或创意营销经典案例来分析,把时间精力花费在设计和创意文案上,而忘了我们的核心指标是裂变增长,要通过裂变传播让更多人加入进来,所以营销从业者需要花更多的时间去思考如何建立有效的裂变传播机制。

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