4月26日，2018金鼠标国际数字营销节在北京万达文华酒店盛大开幕。大会分享环节，质子链创始人兼 CEO 李强，以《数字营销区块链破与立》为题做了主题演讲。
 

Proton质子链创始人兼CEO 李强

 

　　区块链如何作用于数字营销行业

 

　　在探讨区块链如何作用在数字营销之前，李强首先着重介绍了两个核心的技术概念：可信账本、智能合约。

 

　　可信账本：在最开始的时候，可信账本的最主要应用是比特币，在金融行业，它是被应用于一个账本的体系来进行应用，在体系内，它的不可篡改性非常具有优势，但是，这里说的不可篡改不是不可更改，每一次更改的记录同样会记录在区块链上，这意味着，必须的证据和必须的权利非常适合这样的体系，会和区块链的可信账本进行一个非常好的结合。

 

　　智能合约：我们目前熟悉的合约通常是由权利机关来约束，也就是说但在合约过程中，出现了法院这一角色，意味着合约已经被打破，这就是现在信任社会的本质问题。但是智能合约却完全不同，它是基于加密学的保护，自动化的完成一系列的事情。

 

　　你可以这样理解，智能合约并不是去中间化，反而是一个非常公正的中间裁判，在整个加密的中间环节中，它起到一个公平性的保证，是一种共识的表现，这意味着各方必须全部接受这个合约的预设，并且自动化执行，在执行过程中，不受人为干预。

 

　　从广告主角度，举一个简单的例子：要投放一个流量主，我们会看它的点击率、阅读量，根据量级进行付费，并乐观的期待着与之匹配的广告效果，这看似很合理，可以帮助我们去完成整个数字链条的收集，计算出转化率，产生了多少销售额等等…

 

　　但现实不是这样的。

 

　　同样，以一篇文章为例，当受众读到了一篇关于旅游的文章，不会直接定机票，肯定会关闭这篇文章，去跟朋友聊，打开浏览器等等更多的产品去深入了解信息，过了一段时间之后，终于决定要出发了，打开自己熟知的一款 APP 去下单。

 

　　这意味着这款 APP 并不知道它在哪一个渠道的投放触发了这个用户的消费行为，也就无法追踪和溯源，从而调整广告投放策略，精准化投放。而对于渠道方而言，没有办法把这个转化效果体现给它的广告主，也就没有办法获得应有的广告收入。

 

　　要知道，每一个广告主由于行业属性，它的受众覆盖面是相对受限的，例如一个针对中年女性的电商平台，除了受众在自持平台上的行为数据，也会更想了解这个用户在社交媒体上，在其他 APP 上的行为特征，才能更精准的做出目标受众画像。

 

　　而这在传统意义上是很难做到的。不过，并不是没有，其实这种方案叫做——全域数据解决方案：用一个全网唯一的 ID 去打通一个用户的全行为轨迹，从而让数字营销生态上的各方可以去了解消费行为产生的全流程，那么广告主可以据此进行精准的渠道选择，流量方，可以据此获得相应的报酬。

 

　　可为什么没有普及呢？因为在一定程度上来看，这是大公司才有的特权，在行业内称之为花园围墙。大公司通过资本并购、资源整合等手段，在其体系内纳入大量网站与应用，并打通其体系内成员之间的数据，实现这种全域数据解决方案。但围墙之外，全域数据解决方案基本不可能做到。

 

　　回归本质，其实可以归咎于信任二字。李强在会上把这个本质拆解了出来，并从两个层面展开了观点分享：一个是数据确权，另一个是数据泄露。

 

　　首先，数据权利的信任性。作为一个广告主，在一个完全虚拟的世界里，很难做到数据确权，没有办法识别什么样的权利应该属于你，即使得到承诺，也没有办法实现让这些权利真正落地。

 

　　其次，数据泄露。在公司与公司交往中，基于信任的不确定性，各方都会担心自己的数据被泄露，没有哪一方刚完全放心的把自己的数据给到其他公司去操作，因为在利益的趋势下，即使有合同，也很难保证不会发生问题，更不用说数据的安全性。

 

　　这意味着，我们很难整合数据，再加之没有统一接口的问题等等，大公司外全域数据解决方案成了可望而不可即的远方。

 

　　质子链的两个解决方案

 

　　针对以上问题，质子链提出了两个不同的解决方案。

 

　　一是基于可信账本的数据确权。基于区块链的可信账本非常适合权利的记录与分配的前提，质子链把数据确权分为四块：占有权、使用权、收益权、处置权。

 

　　通过区块链技术，质子链可以保证每一项权利的真正落实。

 

　　举一个例子，基于智能合约广告主进行了一次投放，期间，肯定会涉及到媒体和服务公司，而在这个行为中，质子链的智能合约会基于预设给到每一方具体的确权。

 

　　在链上会记录广告主拥有这个数据的占有权、使用权；而其中做出贡献的媒体、服务公司将拥有收益权，甚至成为数据记录者。

　　最后，在我们的用户方面，之前用户从来没有享受过任何权利，但其实理论上，这个数据的占有权其实应该是归用户所有的，特别是再每一次用户数据被调用之后，用户应该是享有收益权的，现在，在链上可以给用户带来从未有过的受益。

 

　　特别说一下处置权，链上用户可以去遗忘相关的数据，也可以去帮助产品、帮助广告主去丰富更多样的数据，去修改不正确的数据，李强相信这个在未来将会是一个重要的改变，并且每一项权利都会记录在这个链条上面。

 

　　二是基于智能合约的可信数据协作。很多事情要基于数据协作去完成，但信任是无法解决的痛点，包括流量作假，数据作假等等。

 

　　同样，举一个简单的例子，广告主想要进行投放，通常会遇到投放的渠道并没有办法很好的满足我所有的标签需求，在传统意义上，这是非常难办的问题，但是基于区块链技术，基于数据协作的框架，可以通过不同方去贡献出不同的数据标签，最终得出一个特别的结论。

 

　　也就是说，让企业之间不用基于繁琐的合同约束去解决信任机制，每一款产品都可以和全网任何产品之间无缝隙与无风险的交互数据，每一个服务方，甚至渠道方都可以帮助广告主的决策贡献数据，最终帮助广告主优化投放策略，当然与此同时所有的权利被行使，所有数据的持有者也都应该享有相关的收益权。

 

　　在我们要进行渠道投放抉择的时候，一般会有一个模糊的概念，我们需要的是女性的产品经理，20—30 岁之间，喜欢宠物…等等。但基于现有的渠道，很难分析出哪部分用户可能更符合我们的投放诉求，当然也没有办法让广告主给出明确的预算。

 

　　而面对这种诉求，通过质子链就可以调用（如图）API 去完成一个决策的申请，结果是在链上通过了八个渠道的数据匹配，发现有 78% 的用户是符合广告主的需求的。

 

　　而之前，凭单一的标签，你无法说服广告主进行某些渠道的投放，而质子链的数据可以帮助到广告主进行更全面的决策，当然也可以帮助渠道方拿到预算。当然，区块链在数字营销行业中的应用远不仅仅只是如此，李强认为区块链还有很多地方都可以助力行业升级。

 

　　质子链团队将整个行业分为：投放前、投放中、投放后三个阶段。

 

　　在投放前，可以通过市场数据的洞察，数据可信度的验证，证明数据的独一无二性，比如，现在有的广告商通过区块链，做数据的交易，做广告和微信的校验，甚至是广告素材的追溯等等，这些都是非常好的应用场景。

 

　　在投放中，目前基于技术的一些限制，尚不能做到数据的实时掌控，就像结算，但是相较于传统的结算体系已经有了质的提升，另外，在投放中，还可以进行相关流量的验证，流量整体溯源等等。

　　投放后的话，质子链可以保证结果上链，不被人为进行篡改，还有就是包括数据的确权和全域数据的补充，以及渠道的评级等等。