2018金鼠标国际数字营销节短视频专场，引领营销新视界

有三类人更倾向于关注短视频，一类是想短时间内快速精准地获得更多信息；第二类将短视频视为社交货币，通过分享、谈论短视频满足社交需要；第三类是借助短视频麻醉自己的焦虑感，依靠学习短视频知识解决自己的问题。

用户喜欢差异化内容，因此作为演员我会考虑通过找准用户兴趣点，借助戏剧性表现方式，形成自己的短视频风格，让用户更直观的接受内容产生共鸣，并延续这种风格为客户提供标准化短视频内容解决方案。

短视频并非针对某一类人，它代表单位信息，即单位时间能够给用户的有效信息量。对于创作者而言，需要考虑的是找准目标人群，才能进一步实施精准营销。

从广告角度看短视频兴起，是因为它能通过娱乐化、碎片化的方式更好地传播品牌价值，既适合媒体传播方式又符合大众人群的浏览习惯。如今大的自媒体可以自行生产短视频，而今年短视频领域也将基于自媒体有一轮大规模爆发。

短视频领域同质化竞争激烈，因此首先要有鲜活个性，突出性格；其次内容要产生共鸣，而非自娱自乐；再次要有创意，不同领域间的跨界会碰撞出许多有趣的内容。

现在的年轻人也想接触时尚、高品质的生活。因此我们介绍时尚知识点，即是通过不太学术化的方式讲解时尚文化，既要做到专业，高于网上普遍的搜索内容，也要让用户能轻易接受，轻松获得。

短视频转化方面，曝光量、完播率、互动及转发都是值得重视的几个方面。而我们所专注的卖货短视频除了这几点，还要体现产品应用场景。为什么买？为什么找你买？为什么现在买？这三个问题尤为重要。

视频作为社会化媒体传播方式一直存在，只不过短视频的“短”现在被发挥的淋漓尽致。从品牌角度看，之所以选择大意见领袖合作，是因为调性明确，他们创作的短视频内容更好，更受品牌和用户青睐。

首先，品牌在投放短视频之前，需要明确自己的目标，尊重博主创作个性和风格。从自己产品出发，做适合自己的短视频；其次，我建议品牌与和短视频博主培养长期友好合作的关系。

我认为短视频广告首先可以稍微粉饰一点，但是需要更加接近大众，站在普通用户角度展示产品效果，更容易打动消费者。此外，品牌与短视频博主合作，可以让品牌渗透博主日常生活，传递给粉丝一个信息，即博主真的日常在使用这些产品，更容易引起共鸣。

我提几个建议，第一，年轻化。要以年轻人思维思考内容；第二，PUGC化。PUGC内容能够汇聚流量在于其沉浸感特别强，以及创意外包化；第三，达人了解自己的粉丝真正需要什么，以此进行内容创意；第四，长期合作。广告主和代理商长期合作是必须的，合作越久才能服务越好。

品牌客户对短视频创作唯一的要求，就是短视频生活化。如果并非生活化，不是根据个人调性创作的内容，就没有必要选择短视频方式去呈现。短视频这种内容介质，其中生活化处理的恰到好处，就能在社会化媒体上以更软性的方式呈现，一定程度上社会化媒体的特性决定了短视频的内容表现。