短视频营销“四化”建设:年轻化、个性化、互动化、效果转化_金鼠标

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短视频营销“四化”建设:年轻化、个性化、互动化、效果转化
短视频在近年异军突起并爆红网络,强大内容生产力与流量聚合力让其火速蹿升为营销热词,受到越来越多关注。面对日渐扩张的短视频营销风口,营销人如何精准切入短视频领域面临的痛点与难点,发掘营销机遇,释放营销潜能?


 

4月26日下午,2018金鼠标国际数字营销节短视频专场,多位营销大咖聚焦短视频这一现象级话题,通过内容精彩的主题演讲与圆桌互动,针对短视频领域目前及未来的发展进行全方位解读。
 

博之林传媒CEO张硕暴走漫画签约艺人、暴走大事件蔡萌老师扮演者、微博签约自媒体常飞飞知名时尚博主薛赫华盟新媒创始人、CEO黄博在知名趋势营销专家、知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超主持下,围绕《短视频营销“四化”建设:年轻化、个性化、互动化、效果转化》展开圆桌互动,共同探讨短视频行业发展过程中最值得关注的四大关键点。

 

主持人肖明超:短视频的用户群是怎样一群人,TA们有哪些特征?
 

 

有三类人更倾向于关注短视频,一类是想短时间内快速精准地获得更多信息;第二类将短视频视为社交货币,通过分享、谈论短视频满足社交需要;第三类是借助短视频麻醉自己的焦虑感,依靠学习短视频知识解决自己的问题。
 


 

用户喜欢差异化内容,因此作为演员我会考虑通过找准用户兴趣点,借助戏剧性表现方式,形成自己的短视频风格,让用户更直观的接受内容产生共鸣,并延续这种风格为客户提供标准化短视频内容解决方案。

短视频并非针对某一类人,它代表单位信息,即单位时间能够给用户的有效信息量。对于创作者而言,需要考虑的是找准目标人群,才能进一步实施精准营销。

从广告角度看短视频兴起,是因为它能通过娱乐化、碎片化的方式更好地传播品牌价值,既适合媒体传播方式又符合大众人群的浏览习惯。如今大的自媒体可以自行生产短视频,而今年短视频领域也将基于自媒体有一轮大规模爆发。

主持人肖明超:怎样的短视频内容会真正吸引用户?

 

短视频领域同质化竞争激烈,因此首先要有鲜活个性,突出性格;其次内容要产生共鸣,而非自娱自乐;再次要有创意,不同领域间的跨界会碰撞出许多有趣的内容。

现在的年轻人也想接触时尚、高品质的生活。因此我们介绍时尚知识点,即是通过不太学术化的方式讲解时尚文化,既要做到专业,高于网上普遍的搜索内容,也要让用户能轻易接受,轻松获得。


 

短视频转化方面,曝光量、完播率、互动及转发都是值得重视的几个方面。而我们所专注的卖货短视频除了这几点,还要体现产品应用场景。为什么买?为什么找你买?为什么现在买?这三个问题尤为重要。

视频作为社会化媒体传播方式一直存在,只不过短视频的“短”现在被发挥的淋漓尽致。从品牌角度看,之所以选择大意见领袖合作,是因为调性明确,他们创作的短视频内容更好,更受品牌和用户青睐。

主持人肖明超:对于品牌借助短视频进行营销有哪些建议?

 

首先,品牌在投放短视频之前,需要明确自己的目标,尊重博主创作个性和风格。从自己产品出发,做适合自己的短视频;其次,我建议品牌与和短视频博主培养长期友好合作的关系。

我认为短视频广告首先可以稍微粉饰一点,但是需要更加接近大众,站在普通用户角度展示产品效果,更容易打动消费者。此外,品牌与短视频博主合作,可以让品牌渗透博主日常生活,传递给粉丝一个信息,即博主真的日常在使用这些产品,更容易引起共鸣。

我提几个建议,第一,年轻化。要以年轻人思维思考内容;第二,PUGC化。PUGC内容能够汇聚流量在于其沉浸感特别强,以及创意外包化;第三,达人了解自己的粉丝真正需要什么,以此进行内容创意;第四,长期合作。广告主和代理商长期合作是必须的,合作越久才能服务越好。

品牌客户对短视频创作唯一的要求,就是短视频生活化。如果并非生活化,不是根据个人调性创作的内容,就没有必要选择短视频方式去呈现。短视频这种内容介质,其中生活化处理的恰到好处,就能在社会化媒体上以更软性的方式呈现,一定程度上社会化媒体的特性决定了短视频的内容表现。

 

肖明超在最后总结到,短视频不是一场烟火表演,怎么样将其持续化,怎么样选择不同博主、PGC内容公司、代理公司等,一定要认清我们的目标。相信未来,短视频这种浪潮、表达方式一定会在助力品牌营销方面大放异彩。

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