案例名称：NBA篮球大师-手游中的MVP

广 告 主：篮球大师

所属行业：游戏

执行时间：2017.05.10-10.25

参选类别：程序化购买类

营销背景：

NBA篮球大师是一款模拟真实篮球体育运动类的手游，采用3D画面打造写实竞赛场景的篮球题材。

游戏中加入大量NBA球员以及相对平衡的篮球体能数据，玩家可在游戏中操作喜欢的球员来进行篮球比赛，根据身高速度等特长成就针对性的比赛模式，你将带领麾下的球员一路战胜对手最终夺冠。

营销目标：

通过投放品牌知名度营销活动，实现安装量突出竞技体育卖点，客户KPI：下载成本30元。

策略与创意：

初期均匀预算测试 多风格种类创意，控制成本，提高预算提升ROI值，手游回收效率是与客户交谈预算的最佳筹码之一。总结优质创意类型以及最佳资源位。

执行过程/媒体表现：

体育竞技类手游用户属性分布

男生占比是女生的三倍。虽然从整体上来看，在游戏里找个女朋友的希望渺茫。但用户年轻年轻化及收入情况良好，可满足现有广告主对注册数量及回收成本的要求。且篮球类手游用户兴趣爱好广泛，分散性强，推广难度适中。

1、两大投放思路概要：日常投放+特殊时段

2、常规日常时段投放：遇到哪些问题？如何解决?

账户搭建问题：在初期预算2000元又需控制成本，过多广告计划反而会使预算吃紧，不够测每条的成本，导致整体成本虚高。

解决：少广告组+多投放单 多条创意共享总预算。

多素材转化不理想：初期测试时同位置多素材同时开启消耗速度与转化效果不如预期。

解决：初期以素材风格为分界线，一次开启2-3条同位置素材，测出不同风格素材转化效果。

手游下载量量级问题

解决：复制高点击创意，提高预算。

3、账户初期创意整理搭建思路

思路详解：

创意模板与创意类型的多元化能更好测出新浪用户喜好，对成本优化与后期创意选择尤为关键。

初期各模板及类型均覆盖3条以上数量，若有稳定素材，复制及加大此模板投放。

4、创意总结：

经过素材不断地投放积累，总结出效果优质的类型，其中体现NBA篮球大师此款游戏特色、选秀-夺冠由自己操控、实时NBA新闻热点、NBA篮球战术特色（跑轰、空接）效果最为出色，点击率与转化率都属上乘，是稳定成本与提升账户消耗的中坚力量

创意优化思路：

定期对不同定向的兴趣用户进行分析,寻找他们的共同痛点；

定期对具有竞争力的广告进行广告文案的措辞研究；

针对不同风格类型的创意，定期测试/对比成本的波动与后续的ROI。

营销效果与市场反馈：

投放近三周时，激活量平均值为150，成本稳定在30元，与客户交流时得知回收情况很好，并在此时与沟通在ROI与成本的平衡点下，对成本略微放宽以便更快的提升下载量级。

在客户点头后做出第三步的调整：以出价为基点，测试出各位置成本-出价-转化三者间最高可接受范围。