案例名称：梨视频APP-视频直播扶翼推广案例

广 告 主：梨视频

所属行业：视频APP

执行时间：2017.01.20-12.20

参选类别：程序化购买类

营销背景：

随着网红经济的出现，视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者，微博、秒拍、快手、今日头条纷纷入局短视频行业，募集一批优秀的内容制作团队入驻。到了2017年，短视频行业竞争进入白热化阶段，内容制作者也偏向PGC化专业运作。梨视频大部分视频时长在30秒到3分钟之间，偶有的一些纪录片也多在10分钟的篇幅内。

营销目标：

梨视频在北京、上海设有办公室和生产基地，此前，梨视频获得5亿元的创业资金支持。

定位为主打资讯阅读的短视频产品。营销目标 1.成本控制在20块钱以内2.达到品牌高曝光3.用户激活率达到1%4.完成KPI考核。

策略与创意：

90后 95后高学历成观短视频主力用户。创意制作：精美图片，社会热点+吸引性话语。

地区选择人口密集城市，目标增大平台流量。

执行过程/媒体表现：

一、素材人群定向思路

1、观看直播人群年龄喜欢看网红类型素材；

2、针对明星八卦投放部分娱乐素材紧跟热点；

3、针对社会时事，观点投放类型素材；

4、时下最热明星投放素材针对偏年轻化人群；

5、对于体育赛事转播 视频剪辑吸引人群。

二、投放地区聚焦点

沿海区域人口密集 对社会热点以及明显八卦关注比较高，产品上线主投沿海地区

三、新浪人群和产品人群对比分析

1、男女比例：新浪新闻客户群体男女比例均衡，符合产品人群诉求；

2、人群基数：新浪新闻app下载量1.64亿，人群基数庞大；

3、年龄端：产品人群25~35岁之间，新浪移动端这类人群占比50%；

4、2016年季度城市覆盖率：沿海城市用户数量占比30%，符合产品投放地区焦点。

四、优化过程素材分析

1、广告主的logo加上产品标语效果不是很好；

2、美女图到体育图加上吸引性文字更适合新浪平台；

3、针对iOS用户文案太直接也会导致转化效果不是很好。

营销效果与市场反馈：

2016至2017年一年的优化时间：优化前客户的CPA高达50至60元，优化后稳定到：10至20元，CPC由0.26优化至0.19.CTR从0.8‰提高到2.9‰.在一年的合作中，取得了合作的信任，由最初的1000元预算，到现在预算不设置上限。