案例名称：美赞臣-蓝臻OTV投放

广 告 主：美赞臣

所属行业：母婴

执行时间：2017.08.21-10.15

参选类别：程序化购买类
 

营销背景：
 

自2015年全面二胎政策放开以来，促使30岁以上人群的生育率再次上升，新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。
 

母婴家庭中，家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，越来越多的家庭人群参与其中并起到越来越重要的作用。同时，伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，高额母婴产品月开销群体占比快速上升，与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，因此，大部用户宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴产品。
 

美赞臣集合了先进的科研设备和设施，全球一流的婴幼儿营养专家，与一流的生产和质量控制流程；蓝臻，是一款从全球婴幼儿天生营养研究获得灵感，带来划时代的科研结晶以回馈妈妈参与研究的母爱奉献乳品，是高端系列乳品的代表品牌。
 

在此次投放中，主要的营销目标是在保证蓝甄在高端乳品的中市场持续占有率的同时，扩大人群覆盖，以提升目标人群的覆盖增加。
 

营销目标：
 

1.有效ta%提升、最大化UV

2.精准覆盖定向人群
 

策略与创意：
 

1.运用灵知KPI预估，预估可实现的量化目标；灵知基于海量程序化项目历史数据做回归模型，确保预估的偏差在很小范围内；灵知参考特定品牌常规采买数据做校验和加权调整，极大提高预估准确性；

2.运用X trader-serving实时监测推送质量，确保ta%大幅提升，保证广告主品牌安全；

3.对非目标流量最大限度过滤；

4.对投放实时监测媒体流量不断提升DMP识别率；

5.运用DMP过对活动投放不断优化来指导营销方案。
 

执行过程/媒体表现：
 

1.各地域的曝光均达标，圆满完成客户预期要求；

2.TA%方面超出TA norm均值，芒果媒体超出TA norm均值的78%，腾讯媒体超出Ta norm均值42%,爱奇艺媒体超出TA norm值14%，高质量完成客户要求；

3.跨媒体每个UV最多4次广告-平均频次1.9- 广告被7949万人次看到，覆盖了4161万次的目标人群；

4.有效曝光最优化，优先过滤无效流量--超频过滤、Unstale人群过滤、非TA过滤、ntag选择性过滤、异常曝光/点击过滤。
 

营销效果与市场反馈：
 

客户点评：
 

1. 此次跨媒体每个UV最多4次广告，平均频次1.9， 广告被7949万人次看到，覆盖了4161万次的目标人群；
 

2.作为婴幼儿奶粉这么小众的品类，怎么将我们的媒介投放精准触达到消费者将效益最大化一直是我们需要不断追求的点。灵集科技在这方面领先全行业的理念、技术、算法，很好的的帮助我们在数字媒体上解决了这个问题。精准性、 消费者互动 、反馈 、后续转化有了非常显著的提升！