案例名称：宝骏510 智投叁式，创数据独门绝招

广 告 主：上汽通用五菱-宝骏汽车

所属行业：交通

执行时间：2017.06.14-06.30

参选类别：程序化购买类

营销背景：

宝骏510自二月份上市以来，在小型SUV领域面临激烈的市场竞争，为促进车型销售，品牌推出了“首付5100元，尊享18期0利率”的重磅促销优惠回馈顾客。基于促销活动，需借助媒体力量，突破竞争对手夹击重围，精准辐射宝骏510目标潜客人群，实现最大限度的销售推动与转化。

营销目标：

借助媒体大数据能力细分宝骏510潜客，包括直接高购买意向人群及潜在购买需求人群，实现高度精准投放，同时收集优质销售线索。

策略与创意：

腾讯DMP智能数据投放大脑，为宝骏510定制精投叁式。

从直接高意向人群锁定，到拓宽潜客人群维度打造包围圈，到人群二次追投，通过DMP活化数据，深挖人群价值，为推动宝骏510销售打下良好地基。

执行过程/媒体表现：

招式#壹#：锁定直接高意向人群，聚焦购车转化

① 在腾讯汽车频道有过宝骏510浏览/搜索/询价的用户

② 同等价位/级别/排量车型兴趣人群：近1个月内浏览过5-10万之间价位、SUV级别及排量车型的用户

③ 根据腾讯LBS数据，挖掘近1个月内在宝骏线下4S店出现过1-3次的用户
 

招式#贰#：拓宽潜客多维标签，打造拦截包围圈

①竞品拦截人群：浏览过宝骏510六个竞品的广告、相关资讯及新闻的用户

② 汽车首次购买人群+近期购车人群：近一个月内在腾讯应用宝下载询价类、驾考类APP、购车类APP的用户

③客户需求兴趣标签：音乐、游戏、体育、娱乐等APP下载偏好标签人群

招式#叁#：二次追投，四部曲持续优化投放策略

①车主信息匹配扩散：学习车主人群数据，进行高相似度扩散

②剔除无效人群：剔除曝光未点击人群，避免曝光浪费

③提取点击用户高浓度标签：根据已点击广告人群特征，提取高浓度标签校正

④保证人群活跃度：按照首投规则刷新人群包，保证活跃度

营销效果与市场反馈：

CTR：1.08%

预估留资：1000+

实际留资：3000+

超出预期：200%