案例名称：合生元益生菌“ABC”共赢合作模式

广 告 主：健合(H&H) 国际控股有限公司

所属行业：快消（食品饮料）行业

执行时间：2017.01-06

参选类别：程序化购买类

营销背景：

中国660多个三四线城市中，二孩妈妈们占比超过68%，成为中国母婴群体消费新主力。消费水平的提升使她们的购物关注重点，从价格转向了产品本身与售卖体验，这让提供一站式母婴用品和服务，年均增长率超过100%的母婴店成母婴产品销售的重要渠道。

营销目标：

作为提供全方位高品质的营养产品及服务的品牌合生元，面对不断加剧的行业竞争，如何依据行业趋势与用户购物偏好、快速获取新客，成为合生元的首要问题。

策略与创意：

腾讯为希望促进产品售卖、提升经销商合作伙伴关系的合生元，制定创新三方共赢营销解决方案。品牌为渠道经销商做本地化的营销推广，既能促进销量又能加深与经销商的合作。利用经销商提供的渠道数据进行投放，也扩大了潜在消费者的影响范围。赢得用户关注、赢得品牌口碑、赢得渠道支持。

视频：


 

执行过程/媒体表现：

品牌已联合孩子王、爱婴室、贝贝熊，爱婴岛等KA经销商，在上海、杭州、武汉、成都等15个城市进行区域投放。通过腾讯大数据与品牌自有数据和经销商渠道三方数据的打通，基于腾讯大数据的精准识别与人群挖掘能力，挖掘品牌核心母婴受众人群，为品牌找到更多潜在消费者。通过微信朋友圈广告、借助LBS定向功能，精准定位店铺周围范围内的母婴人群。并通过朋友圈广告内页信息收集功能获取更多消费者信息，收集销售线索。将店铺位置信息显示在广告外出下方或广告内层中，强化位置信息。为渠道经销商提供本地化营销推广。经销商门店则在现在配合进行宣传和门店促销指引，为这批留资的消费者提供专业的母婴导购指导。 从而实现经销商门店引流、加深经销商合作信任度的同时，大幅提升了产品销量。

营销效果与市场反馈：

广告的互动点击率最高达到3.84%，高于行业均值。留资成本降低54.4%，合生元益生菌销量提升超过30.9%。不仅品牌收获了更多消费者及忠实粉丝，更拉近了和经销商的距离；经销商获得了本地化的营销推广及更多客流；消费者获得了更好的产品购买体验，创造三方共赢。