案例名称：PICC车险-技术与服务引爆投保转化

广 告 主：PICC

所属行业：金融行业

执行时间：2017.09.04-09.22

参选类别：程序化购买类

营销背景：

随着新费改政策的出台，汽车用户需求开始多元化，车险市场潜力巨大，PICC想要快速树立品牌形象，加速占有车险市场份额，急需进行推广。

PICC车险以细分市场需求、细分客户群体、细分风险特性，量体裁衣，实行个性化产品、差别化费率为卖点。如何透析用户的心灵、了解他们内心世界的渴求，根据他们的需要来制造品牌的载体和创造品牌的情感对传播精准设定条件及技术定向是一个很大的挑战。

另外，市场上存在许多同样的可供替代的品牌，如何在某些方面超越竞争者或者直接超越目标人群的期待，另外，还要定制出让PICC感到满意的价值，让目标人群感到PICC车险物有所值也是一个很大的挑战。

营销目标：

推广目标1：

通过网络平台进行有效传播，向目标人群准确传达PICC车险的1小时通知赔付，异地出险、就地理赔，故障车辆免费救援，事故车托管等专属服务，增加PICC车险的曝光度。

推广目标2：

提升PICC车险精准广告点击率及转化率，刺激受众购买，提升本款车险的市场份额，提高在同质商品中的竞争力。

策略与创意：

基于数据报告和数据库统计，重塑目标人群生活形态。抓住目标人群行为特征，还原目标人群触媒场景，定制多版素材将PICC车险亮点完整抵达， 直击目标消费者，减少传播损耗。结合新费改营销场景，以点击测试为推广素材核心信息，达成集客目标，完成传播任务。

精准多维定向

独有数据维度结合目标人群触媒习惯、兴趣爱好、行为积累、人口属性等常规维度，精准定向目标人群。

用户洞察画像

通过分析PICC车险的核心竞品，进行目标人群画像洞察。通过Power Data，洞察目标人群机型、地域、触媒时段等基础行为，记录目标人群的搜索、阅读等浏览特征，分析目标人群喜好，得出完整的目标人群画像，保障投放过程有据可依。

智能化媒体策略

Power Ad聚合超过10万+移动应用APP，能够准确地还原用户触媒场景，与媒体深度合作，完成核心人群覆盖，减少传播损耗。通过目标人群洞察筛选出受众接受度较高或者喜好度较高的APP应用，选取优质流量，其中包括财经、汽车、休闲、科技等多种类型，对品牌进行全方位全网曝光，有效覆盖目标人群，使投放更加精准，减少广告流量浪费。

实时数据监测与投放优化

在第一次投放之后，Power Data与Power Ad会分析第一次投放数据，建设目标人群白名单，然后根据反馈进行二次多维度优化投放，保障投放过程更加精准，有效提高目标人群到达率，提高广告转化率。

行业分析报告

通过整合媒体数据、人群数据、投放数据、市场数据等多数据源，最终定制化输出车险行业分析报告。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：新费改出台，车险降价

1）利用新费改出台的热点吸引目标人群关注，同时依据此设计多种素材表达PICC车险降价的优势来满足人群的各种需求，锁定目标客户群，并适当延伸受众范围，选择PICC车险受众广泛关注的APP，深入挖掘目标人群和PICC车险品牌契合点。覆盖全媒体对品牌进行全网曝光；

2）设计的Banner全方位地展示了PICC车险的优势与特点，帮助用户了解车险。在活动过程中设有点击测试，不仅加深用户对车险的印象，也吸引更多的用户参与进来。
 

第二阶段：PICC车险推广

1） 第二次投放过程中同样设计了丰富的素材，根据第一阶段投放效果反馈进行多维度优化之后，第二阶段投放人群与媒体更加精准，有效提高品牌曝光率与转化率。

2） 更为华丽的信息流广告能够有效的加深用户对品牌、车险的印象，吸引目标人群留资。在合理的范围内多频次进行广告投放，进行品牌的多次曝光，持续加深用户品牌记忆力，针对老客户也进行多次影响，促使其参与活动，减小受众因为外部原因而造成流失的概率。




 

在项目执行过程中全程采用多维度定向手段与权威的第三方监测，全方位权威检测保证投放过程真实无虚假，投放结果更加具有说服力。

营销效果与市场反馈：

监测实际完成：曝光1,391,000+次、点击45,400+次、点击率达3.26%；

根据广告主反馈数据，本次投放的投保金额共达到50万+元，转化效果极为明显，PICC车险市场业绩显著。