案例名称：2018款海马S5 VR上市

广 告 主：海马汽车

所属行业：汽车行业

执行时间：2017.10.23——2017.10.31

参选类别：创意传播类
 

视频链接：https://pan.baidu.com/s/1sm4KNal
 

营销背景：

上市背景：

 行业背景：

80、90后日益成为汽车消费主力，对话年轻人已经成为汽车行业主旋律。金九银十销售旺季已经到来，这也对汽车企业提出了新要求。

 市场背景：

今年上半年车市遇冷，但从细分市场上来看，1-9月份SUV车型总销量约94万辆，同比增速14.02%。由此看出，车市虽遇顿挫，但SUV市场发展势头不可小觑，加之2018年会有更多合资小型SUV上市，市场竞争也愈发激烈。

核心问题：

如何使2018款海马S5在上市时，第一时间引爆网媒，并持续获得消费者、媒体、行业关注，激活产品销售势能抢占SUV市场？
 

上市形式思考

数字营销技术的“爆炸”让人们越来越意识到，“创意结合技术”才是新的营销之道。

VR优势：VR具有极强的【沉浸感】、【交互性】、【假想性】，使用者可获得身临其境的感受；

借助VR技术使交流介质更丰富，强化人与人、品牌与人、产品与人之间的关系，让身临其境的“客户体验”变成可能，让“故事化品牌”变得更加容易。

VR现状：

 VR技术发展已相对成熟、用户群体不断壮大，同时，VR技术已经进入汽车领域；国内VR用户在稳步增长，整体规模在不断壮大。

 福特汽车将虚拟现实技术应用于产品设计与研发阶段，建立汽车虚拟开发环境VR CAVE。

 奥迪汽车推出虚拟现选车服务，推出VR展厅，可定制汽车。

 众多品牌已开始主动借助VR技术，作为体验营销的又一突破口

综上，基于VR技术的优势及现状，本次发布会大胆引入VR技术，创造一个全新的、虚拟的营销场景，让参与者沉浸在一个虚拟的场景中，其中包括视觉、听觉，为其将带来更真实的体验；用震撼的虚拟现实场景，让参与者更直观地感受到2018款海马S5卓越产品实力，全方位体验产品升级亮点。

营销目标：

突破传统上市方式，获得媒体、用户焦点关注。从中，强化2018款海马S5产品升级点及青春活力的品牌调性，以核心产品竞争力获得消费者、媒体青睐，并诱发销量持续增长。

策略与创意：

新世代技术跨界整合——整合暴风影音全新VR技术与魔镜平台，进行上市VR视频的拍摄，媒体在线同步观看上市，用全新技术手段和呈现方式，让媒体深感海马汽车的年轻活力与产品的年轻基因

新媒体新形式交融——充分利用汽车＋科技＋时尚＋生活类新媒体头部媒体，对上市形式、产品使用价值进行解读，并采用海报、漫画、互动对话等多种新潮内容表达方式，从渠道到内容充分与年轻用户对接

精准营销强化终端联动——VR上市同步终端用户，发送VR简易盒子，卷入更多潜在消费者观摩上市，了解品牌格调与产品卖点，调动大流量关注下的精准经销

执行过程/媒体表现：

预热期（10月23-25日）

朋友圈转发海报，相比广告信息，朋友圈转发接收信息的舒适度更高，而媒体朋友圈使信息到达的精准性大幅提升，在行业引起广泛关注；

上市预热海报及倒计时小视频开启上市前奏；全国核心权威媒体朋友圈转发；






 

倒计时小视频链接： 链接： https://pan.baidu.com/s/1pLigRSR 密码： hiz8

上市期（10月26-31日）：

通过全新上市形式+新车升级优势，抢夺市场高关注度，从而传达2018款海马S5征战SUV市场的硬实力。

 2018款海马S5上市现场活动现场详情，公布新车产品升级点及官方指导价；


 

 发布会精彩环节一图解析，细致解读活动亮点；


 

 产品亮点九宫格小视频，新颖形式更利于传播。


 

媒介传播：

 以垂直媒体为主阵地，高频次传播新车上市活动信息及产品升级点，引发消费者、汽车行业及媒体的高度关注；

 媒体朋友圈转发，为新车上市热度加码。

营销效果与市场反馈：

以新颖的、科技感强的VR技术为依托，焕新打造2018款海马S5上市发布会； 全网络、多层级、立体化传播上市信息及产品核心卖点，再创营销案例经典。 收割传播效果如下：

1、10月26日当晚暴风APP 19min时长视频，峰值在线观看人数9000+；后续48h内，搜索观看人数100000+；媒体朋友圈转发预热海报、产品亮点小视频、发布会精彩环节长图等内容超370人次，覆盖人数约180000+；新闻稿规划内16篇，覆盖核心网站APP，另超额发布211篇，总计覆盖人数约1200000+；全国范围内通过平面、电波、网站、自媒体等平台，传播覆盖人数约1489000+。

2、10月26-31日，以“2018款海马S5”为关键词的新闻达1650篇，覆盖人数约8720000+,公号文章总计982篇，其中关于“2018款海马S5 VR”文章153篇，总阅读量约5930000+；从产品优势分析到产品定价策略解析，从市场前景预测到创新营销方式解读，信息全面曝光，引发高度关注。