案例名称：苏宁易购—我是你的礼物

广 告 主：苏宁易购

所属行业：电商

执行时间：2017.09.12-2018.01.12

参选类别：创意传播类

营销背景：

品牌IP化已是大势所趋，作为电商行业领先品牌，渴望俘获更多年轻人芳心的苏宁看得很清楚。于是，在接下来的营销方向中无论是内容还是渠道都增添与年轻人的互动，抓住80、90后贱萌暖的网络文化。推出自制品牌IP——苏格拉宁。借助和年轻人互黑、互撩、互动的行为建立年轻化品牌形象。

营销目标：

提高苏格拉宁吉祥物认知与其品牌关联度，高速增长吉祥物双微平台声量

【4个月微博KPI】：粉丝85000 互动3500万

【4个月微信KPI】：粉丝57000 互动31万

均已达标

策略与创意：

策略：欲望即行为立足点，以”礼物  ”作为内容包装原点，成为贯穿整体方案的纽带

创意：#我是你的礼物#海报、漫画、视频、H5魔性视频等创意博得粉丝关注；蓝V联动换头像，H5互动集体造势，打造欢乐气氛圣诞事件

执行过程/媒体表现：

预热期：微博自由平台发声，以圣诞预热海报形式，露出话题及联动参与吉祥物
 

巩固期：

①以趣味苏格拉宁自有漫画话题板块为载体，植入圣诞话题内容为故事，打造趣味圣诞条漫，搭配KOL助推，激发话题热度

②以文艺狮子#说说而已#苏格拉宁固定夜话板块为载体，结合话题内容贯穿全线

③苏格拉宁#我是你的礼物#动态表情包，将IP拟人立体化，营造话题趣味性
 

爆发期：

① 蓝V联动统一定点换头像，话题正式造势

② #我是你的礼物#魔性洗脑H5，魔性舞蹈+歌曲，各IP拟人趣味化，上传头像竞技比赛制，加大与用户强关联

③以狮子#苏格拉宁猜电影#固定话题板块为载体，猜经典电影，新颖互动引导圣诞主题

④#我是你的礼物#圣诞节点海报，强调节点爆发

收尾期：联合垂直KOL，公关复盘，完美收官
 

预热期：
 

#我是你的礼物#（话题icon）
 

#我是你的礼物#（事件预热海报）

巩固期:
 

#我是你的礼物#（话题漫画）
 

#我是你的礼物#（话题漫画）
 

#我是你的礼物#（#说说而已#固定板块内容搭配）

爆发期:
 

#我是你的礼物#
（#苏格拉宁猜电影#—小鬼当家 固定板块内容搭配）
 

#我是你的礼物#（苏格拉宁魔性尬舞H5）
 

#我是你的礼物#（蓝V联动换头像）


 

#我是你的礼物#（圣诞节点海报）

营销效果与市场反馈：