案例名称：闪送《我们是谁》热点借势营销推广

广 告 主：闪送

所属行业：快递行业

执行时间：2017.08.17-08.18

参选类别：创意传播类

营销背景：

闪送，是一家专注于同城速递行业的互联网公司，为用户提供同城范围内的专人直送，限时送达。虽然进入市场较早，但不同于外卖等O2O平台，闪送的广告推广和传播较少，大部分的用户是通过口碑传播而得知的品牌。

目前，同城快递市场增长迅速，竞争也日益激烈，达达、人人、菜鸟等都推出了同城快送服务，闪送急需提升自己的品牌声量，更好抢占市场份额。

营销目标：

1.提升品牌知名度

增加品牌曝光量，提升品牌知名度和用户的好感度，更好抢占市场份额;

2.获取新用户

闪送推出“首单9元”的拉新优惠活动，需要策划事件或借势热点话题，来吸引网友眼球和关注，加速获取新用户。

策略与创意：

2017.8.17，一组甲方自黑图《我们是谁》空降微博和朋友圈，轻松好玩的小漫画形式+直击人心的对话方式，瞬间引起了广大网友的共鸣，带起了一波改图热潮，各种各样、各行各业的吐槽自黑铺天盖地而来…….。
 

《我们是谁》组图，形式简单，易于和品牌结合，传播力强，是8月的的强热点，各大品牌纷纷改图效仿，闪送要想在这波热点借势中突围，必须要另辟蹊径。首先，文案上已经呈现百花齐放，因而考虑从形式上寻求改变，真人cos有以下几个优势：

1.以假乱真——真人版横空出世，在众多模仿者中脱颖而出，甚至有原版是”盗版“的感觉

2.打破传统——从二次元到三次元，打破次元；将互联网风格内容作为视觉在线下广告投放出街，打破固有思维

3.唯快不破——快速抢占第一家真人版，24小时线下广告投放，牢牢抓住”热点“，吸引用户眼球

执行过程/媒体表现：

1小时出创意

1小时拍摄+修片

1天内分众+影院广告出街

线上+线下  双管齐下 强效整合资源

一、线上

第1阶段  优质内容首发

官方微博首发组图，吸引粉丝关注
 

第2阶段  优质资源助攻

微信重量级kol，微博大号、今日头条号、网易新闻、一点资讯、虎嗅等多平台全面覆盖，集中式爆发传播。
 

第3阶段  自主二次传播

优质的内容+资源助攻牵引后，形成自然二次传播，共30+家自媒体公众号与新闻平台、一点资讯、今日头条、堆栈等新闻网站，自主传播。
 

第4阶段 幕后花絮再加工

微信公开拍摄花絮，socialmarketing公众号采访幕后创作故事，再次加深受众对闪送的品牌印象。

二、线下

分众广告和百家影院电子屏广告，同时出街，将线上热点的内容成功落地到线下，同时又将线下的传播又作为素材，为线上的传播进一步造势！

营销效果与市场反馈：

1.新用户注册增长显著，闪送《我们是谁》话题传播期间，新用户增长显著，新用户注册人数6384，领券人数46361（同比增长250%），用户邀请用户9346。

2.《闪送我们是谁》项目自8.17-8.18上线，APP下载量显著增加，期间超过30000名用户进行了下载并安装了闪送APP。

3.话题热度高，总曝光量超过2000W，大幅提升了品牌声量。

4.真人cos海报引发多平台自主传播，超过30+家自媒体公众号与新闻平台发布了相关内容，包括4A广告提案网、广告门等，知名品牌营销专家魏佳东，还对本次借势营销案例进行了专业的分析与点评。