案例名称：广发证券投资策略会

广 告 主：广发证券

所属行业：金融

执行时间： 2017.07.07-07.20

参选类别：创意传播类

营销背景：

证券公司地方营业部有新客户开户的业务要求，通常以线下推广为主，竞争早已白热化。开户已不是拼佣金的时代，用户更看重的是服务，尤其是获得投资策略建议。

营销目标：

广发证券大连营业部搭载总公司资源，希望在线上找到新的有效的开户路径。

策略与创意：

思考：不少用户在网上会追随财经尤其是股票KOL，他们的投资建议会对用户有一定的引导性。而新浪财经有财经KOL的资源，以及多年来在财经用户中的影响能力。因此如何放大粉丝经济效用，围绕KOL打造开户模式成为本次传播的重点。

策略：发挥新浪财经影响力，邀请一位股票KOL为导师，在营业部打造一场KOL投资策略报告会，并吸引粉丝和股票用户参与，从线上招募到线下报告会，全程多个环节引导用户开户。

执行过程/媒体表现：

1、预热招募：由新浪财经和证券公司营业部联合发起KOL导师的投资策略报告会，用户可购买门票，或者开户免费获得门票参与。利用新浪财经多平台的资源（PC+移动端+双微）、以及KOL导师的双微号召，吸引用户报名参与。

2、线下报告会：在营业部举行线下投资策略报告会，导师在分享近期股票投资策略建议的同时，适当引导用户开户（包括售书抽奖环节配合等）

3、后续传播：由新浪财经制作海报总结，在双微发布回顾，进行二次传播。

营销效果与市场反馈：

广发联合新浪财经，邀请空空道人老师在大连营业部举办投资报告会。报告会现场爆满，用户反应热烈，老师当即加开半天会议。