案例名称：“艺术的视界”华为P10京东首发

广 告 主：京东

所属行业：电商

执行时间：2017.03.23-03.28

参选类别：创意传播类
 

营销背景：
 

火爆了数年的智能手机行业正进入一个无法突破创新天花板的“空窗期”。就连全球科技预言家凯文·凯利都开始抱怨，究竟什么样的手机接下来会大卖，这是一个让人头疼的话题。我们越来越发现，不同手机品牌推出的新机型长得越来越像，越来越缺乏明显的辨识度。如果不仔细看LOGO，从外观上很难辨别差异点。
 

2017年3月，定位为时尚创意人像摄影的华为P10作为华为品牌的高端旗舰正式上市。拍照功能是众多手机品牌都会选择的宣传卖点，市场上也不乏专注人像摄影的高端旗舰手机。在竞争激烈的手机市场，华为P10手机如何在市场竞争中脱颖而出？如何让人像摄影功能的特性成为华为P10手机的专属标签，并且成为消费者在京东购买的重要决策理由？这将是这场电商营销战役面临的重大挑战。
 

营销目标：
 

1、联合打造高端品牌形象。华为一直致力于打造“国际化”“高端化”的品牌形象。而京东也在“消费升级”“品质购物”等品牌形象上持续进行建设。华为P10作为华为的高端旗舰系列，本次在京东首发上市期间，期望能通过京东与华为的联手，继续打造高端的品牌形象。
 

2、强化产品功能点认知。华为P10定位为时尚创意人像摄影旗舰手机，主打人像摄影功能。本次传播，期望将“人像摄影大师”和“每一拍即大片”的产品卖点传递给消费者。在目标用户心智中，建立华为P10与人像摄影的强关联，帮助手机在新品上市期间创造销售佳绩，实现口碑与销量的双丰收。
 

策略与创意：
 

洞察：

在普通大众的认知中，艺术是一件离生活有点远的事情。提到艺术品，大家联想到的往往是绘画、雕塑、音乐和一系列大师的名字。但是人们却忽略了，只要每个人心中拥有对艺术的渴望，展现出自己最真实的美，每个人都能创作出代表美的艺术，每个人都能成为艺术的一部分。
 

传播策略：

京东认为，当手机摄影功能已经达到专业影棚级的人像摄影水准，每个人都可以拍出封面级的大片，

每个都有成为专业摄影师的潜质。我们需要让每一个普通的消费者相信：使用华为P10，你的作品就是下一件艺术品；在华为P10的镜头里，你就是艺术品。
 

创意：

京东携手华为打造了一场“P10的视界”线下千人拍照活动。用华为P10为参与者拍摄人像照片，被拍到的每一张照片将作为一个小像素点飞传到LED屏幕中，最终由千人照片组成世界名画《戴珍珠耳环的少女》。
 

执行过程/媒体表现：
 

整个活动的过程分为线上传播和线下活动两大环节。
 

线下活动：千人拍摄再现传世名作

3月25日，京东携手华为于798倾力打造“P10的视界”活动。用华为P10为参与者拍摄人像照片，被拍到的每一张照片将作为一个小像素点飞传到LED屏幕中，最终由千人照片组成世界名画《戴珍珠耳环的少女》。活动展示了华为P10手机拍摄的人像作品，众多路人驻足围观。
 

线上传播：在华为P10的视界里你就是艺术品

3月28日，活动视频在各大视频网站上线。围绕活动引发的讨论，让每个人都会“艺术”有了新的思考。在华为P10的视界里，你就是艺术品。

营销效果与市场反馈：
 

销售业绩

华为P10在京东首发，开售1分钟销售额破亿，创造了惊人的销售成绩。京东作为电商平台，在第一波现货销售阶段成功地打出了产品的功能诉求，为后续的销售打下了坚实的基础。
 

营销传播效果

“P10的视界”线下活动持续8小时，吸引上千人参与互动，围观人群过万，现场好评如潮。

活动视频上线，视频累计播放量超过90W+频次。
 

媒体评价

“作为国内首屈一指的电商平台，京东秉承品牌服务商的角色定位，为HUAWEI P10打造了一场科技与艺术交相辉映的活动。”

--凤凰网