案例名称：双11带你数星星，韩后玩转情感营销

广 告 主：韩后

所属行业：美妆行业

执行时间：2017.10.21-11.14

参选类别：创意传播类
 

营销背景：
 

一年一度的双11购物狂欢节中，众品牌让利打折，力争抓住消费者对于折扣的渴望，从而引爆其产品销量。但持续9年的双11购物狂欢节，已让消费者对于折扣有了不同的理解，仅仅是强劲的折扣力度，已经无法吸引挑剔的消费者了。品牌营销势必在这个节点中有所突破，满足消费者的情绪与痛点，才能够脱颖而出，引爆销量。
 

营销目标：
 

韩后在双11购物狂欢节期间联合唯品会，以其重宣传产品“baby白”茶蕊嫩白系列为主打，希望借助社媒营销事件对产品进行曝光，加深消费者对品牌的认知，最终实现消费者引流，提高双11产品的销量。
 

策略与创意：
 

女性消费者是韩后美妆产品的主要用户人群，女性对于产品的选择不仅仅于价格、品质，更容易被品牌的故事与情感诉说打动；结合品牌重点推广产品所拥有的浪漫元素，以及对“爱情需要惊喜”的社会洞察--节日中，女性期待男朋友制造惊喜，男性希望能够满足女朋友的幻想。为韩后给消费者制造一场关于爱情白日梦的“星”动营销，触动人性心中的幻想引发传播，让消费者心动消费。
 

执行过程/媒体表现：

第一阶段：
 

借助极具原创能力的知名星座博主“Alex是大叔”，以其“看星星的人”的独特视角在微信公众号发布原创内容，以“爱情星格”为题，从星座的角度引发消费者对自身爱情的思考，引发情感共鸣，并邀请粉丝参与“以星之名，为爱加冕”H5测试，分享自己的爱情故事。

“以星之名，为爱加冕”H5画面，小丸子与花轮同学的星格契合指数

发布H5测试后，运用星座、时尚、情感类型KOL形成的矩阵进行传播，通过不同的属性以不同的角度对爱情白日梦、爱情星格进行讨论，引发全民UGC，同时在微博以#baby，双11圆你摘星白日梦#为话题引发热议“摘星白日梦”，带出品牌促销信息，提高品牌曝光度。
 

各类型KOL发布微信原创文章

第二阶段：
 

韩后官方挑选出9对爱情故事感人的情侣，授予美国权威星星授名机构的星星授权命名认证书，9对情侣获得了专属的星星命名权。在双11来临之际，9对情侣陆续晒出其专属星星授权命名认证书的合照，且9对情侣均为天蝎座情侣，在天蝎月联合韩后集体“发糖”。
 

9对天蝎座情侣晒星星命名证书与爱情故事

随后，通过各大微博KOL推动事件关注持续走高，并引发微博讨论“天蝎座集体示爱”的风潮，而围绕该内容所触发的微博话题#天蝎座集体示爱#更是登上了当天新浪热门话题榜TOP 6。
 

各大微博KOL发布9对天蝎座情侣晒星星命名证书与爱情故事
 

#天蝎座集体示爱#登上新浪热门话题榜TOP 6
 

第三阶段：
 

借助各大门户网、新闻网、知名女性时尚垂直网站，对韩后双11“以情动人”进行多方报道输出，引发主流媒体关注，活动完美落幕。
 

营销效果与市场反馈：
 

活动总覆盖量达3726万人次，总阅读量达616万人次，总互动量达31751人次。活动话题占据微博情感话题榜第一名，话题总阅读量超过7千万，话题页面讨论量上万。