案例名称：雅诗兰黛#十里桃花妆#微博营销

广 告 主：雅诗兰黛

所属行业：日化护理美妆

执行时间：2017.02.20-03.03

参选类别：创意传播类


 

营销背景：

雅诗兰黛长期以来依靠抗衰老的护肤品赢得口碑，也让形象固化为30岁以上女性使用的品牌，随着消费市场年轻新势力的崛起，年轻一代强劲的消费潜力让越来越的品牌主选择以年轻人为目标群体的营销策略。近些年，雅诗兰黛就根据年轻人口味选择以流量明星代言产品，并联合热门IP影视剧进行社会化营销的新模式。

营销目标：

雅诗兰黛签约杨幂成为新晋品牌代言人，同时由其主演的《三生三世十里桃花》也掀起收视热潮。雅诗兰黛希望贴合代言人及热播剧的衍生定制款，曝光品牌代言事件，促进定制款产品销售。

策略与创意：

借助电视剧热播的势头，配合宣布雅诗兰黛新晋代言人杨幂的重磅新闻，成功制造事件营销。

杨幂热剧IP吸引女性粉丝关注，配合仿妆大赛数十位强影响力时尚、美妆KOL模仿剧中妆容，生动的形式让PGC内容规模化、矩阵式传播的同时，更是潜移默化地点出“杨幂色”，将白浅同款深深地种草进用户心里，最终引爆品牌社交讨论。

执行过程/媒体表现：

【代言曝光，官方大V搭台造势】

2月20日，杨幂宣布成为@雅诗兰黛 品牌代言人。媒体大V及杨幂好友奔走相告。@微博时尚 携手@雅诗兰黛 趁势发起大幂幂同款妆容#十里桃花妆#仿妆大赛。

【资源热推，种草白浅同款“杨幂色”】

微博官方账号结合黄金资源合力助推 ，数十位强影响力时尚、美妆KOL发布图片短视频博文挑战#十里桃花妆#。

【一键get桃花唇，千呼万唤品牌登场】

3月1日《三生三世》大结局，整个微博被#十里桃花妆#承包，从开机、热搜榜单、搜索落地页、话题页到#杨幂#超级话题，全面覆盖微博浏览路径。
 

与此同时，杨幂为白浅同款站台，将其深深地种草进用户心里。

【PR助推，新品唇膏长尾发酵】
 

微博官方账号@微博时尚盘点KOL仿妆。推送品牌原生信息流，实现新品唇膏长尾发酵。

营销效果与市场反馈：

#十里桃花妆#话题阅读总量超2.3亿、收获近118万条讨。

6条KOL仿妆短视频播放量突破2028万。

雅诗兰黛冠名#杨幂#超级话题的4天内，新增阅读量过4亿。

《三生三世》热播之时，雅诗兰黛的微博声量达到近6个月的峰值。

活动上线10天内，雅诗兰黛倾慕系列#260杨幂色唇膏一抢而空，口碑与销量实现双赢。