案例名称：长安欧尚-自媒体”示范消费”
广 告 主：长安欧尚
所属行业：汽车
执行时间：2017.08.01-09.15
参选类别：创意传播类

营销背景：

长安欧尚A800新车上市，面临新车型品牌力不足导致公众认知较弱的产品现状，品牌急需打开销量、抢占市场份额。该用何种营销手段快速打开销量成为此次营销的着力点。数据发现85%人群在购车时会参考自媒体推荐。因此本次营销从自媒体角度切入，展开一场自媒体示范消费的口碑传播。

营销目标：

1） 新车上市，快速完成销量转化，以销量为号召力，占稳市场。
2） 快速扩散新车上市的信息，树立车型口碑，同时带动品牌知名度提升。

策略与创意：

依托大数据筛选匹配度最高的自媒体，邀请自媒体走进工厂沉浸式体验新款车型精良工艺，将自媒体转化为第一批车主，打造“示范消费”效应，最终达成销售转化。

执行过程/媒体表现：

筛选期--依托一点insight大数据，筛选契合车型的65家自媒体
一点资讯Insight大数据+兴趣引擎整合分析，以车型契合度为主依据，结合粉丝匹配度、预估转化率并筛选娱乐、时尚、财经、旅游、科技五大维度跨界自媒体，最终选出65家自媒体组成渠道矩阵。




 

执行期--自媒体沉浸式体验，打造 “示范消费”效应
组织自媒体“入职”长安欧尚工厂工作，以一线员工的视角，沉浸式体验这款“会呼吸”的新车型。期间全程直播，带领粉丝体验长安欧尚A800冲、焊、涂、总四大工艺车间，深入了解新款车型制造过程及生产工艺品质。并促成直接销售，使自媒体成为第一批顾客。后续产出多维内容，激发粉丝形成需求，蓄势引爆粉丝销售。

自媒体车主探访工厂

自媒体“示范消费”产出内容
 

延续期--粉丝车主故事二次扩散，形成消费最大化

一方面，为自媒体开通独享购车优惠渠道，彻底引爆购车需求，形成海量留资，完成销售裂变，促成销售达成。


 

另一方面，征集车主故事，精选进行二次扩散，延续自媒体销售渠道的转化能力。



营销效果与市场反馈：

本次营销将自媒体转化为第一批顾客，走进工厂沉浸式体验产品产出精品内容，形成粉丝效应与口碑传播直接带动销量，提升品牌的知名度与美誉度。截至活动结束，完成自媒体粉丝销售转化232辆，共计收集销售线索12,000+条；当月车型销量环比增长83.2%。活动共产出107篇自媒体内容，发布频次900+，活动全网总曝光量：5.8亿+，总点击：2700万+。