案例名称：来伊份#一千零食夜#主题直播

广 告 主：来伊份

所属行业：快消

执行时间：2017.06.13-06.18

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

经过几年的市场培育，现如今“618年中大促”已成为可和“双十一”媲美的成熟的网购狂欢节。每年进入6月各大电商平台纷纷整装备战，为宣传造势，可是同质化的促销手段、名目繁多的互联网造节，由头越来越多实惠却越来越少的价格战，都让消费者产生审美疲劳，热情退却。作为刚进入电商战场的来伊份，想要在各大品牌的促销中突围，并在人口红利衰退获客成本高企的情况下带来可观App下载量/关注度，就必须要用更新奇有效的营销战略达成转化。

于是，来伊份将目光聚焦到电商直播，希望借助移动直播的风口，让受众在好玩有趣的内容中，在互动的情况下形成来伊份“第一休闲零食”的品牌认知并形成使用依赖。同时也希望通过活动策划和事件传播，一改固有的网红直播观念，传递有趣有料的品牌内涵。

营销目标：

2017年618年中大促之际，来伊份希望通过一场活动策划与事件传播，为来伊份618年中大促促销引流 ，全面提升来伊份线上、线下客流量，带动来伊份商城App下载量，拉升整体销售业绩 。

策略与创意：

全民直播时代，众品牌纷纷扎入直播红海，但是直播花样还局限于明星直播、网红直播等单人或者少数人聊天直播的形式。当直播不再是纯个人化的秀场，而是和电商平台相结合，我们势必要考虑的问题是——直播如何让流量变现？

来伊份针对一二线城市中高收入，对产品安全、健康、口味有追求，爱生活，爱美食人士，为全面推广产品信息，为品牌声量造势引流，盛情邀请40位主播打造1000种零食狂欢夜事件营销，采用当下流行的直播形式，借势网红流量、趣味互动，强势曝光。

“一个狂欢夜+40个主播+1000种零食“=来伊份“一千零食夜”主题直播，泳装红毯、泳池抢零食，每一个游戏都爆点十足，极大触发网友的互动欲望，一场名副其实的零食狂欢盛宴。

执行过程/媒体表现：

以#一千零食夜#直播和618年中大促宣传为主、辅线进行双线传播。

主线：

预热期：制造话题  【6.13-6.16】

#一千零食夜#话题建立；

三人成团分99元红包裂变预热 ；

微信、微博、朋友圈、社群KOL助推；

微博、微信预热活动增加话题热度。
 

（三人成团红包裂变预热）
 

（微博话题增加热度）

引爆期：直播引爆 【6.17】

40位网红集体预热#一千零食夜#直播 ；

官方账号整点预热制造声势；

微信、微博、朋友圈、社群KOL助推扩散声量 ；

一直播banner首页占位全天预告 。

（直播海报）

收尾期：618收官

完美收官，营销类大号、新闻跟进点评播报，升华品牌形象 。
 

（直播现场）

辅线：【6.13-6.18】618促销福利宣传

618促销信息双微告知 ；

来伊份App618十项福利植入每日推文；

来伊份App下载二维码植入KOL传播内容中 ；

直播全程播报来伊份App福利，为App下载强势引流。

营销效果与市场反馈：

时长3小时的直播，总播放量突破1亿，仅一直播平台的观看人次就达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，一直播中首次亮相的来伊份App账号下就聚集了300多万观众，粉丝增长量超过16万人。当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增长了238%，来伊份商城App在AppStore购物类搜索榜单中提升了近15名。微博#一千零食夜#话题达到1.3亿阅读，登录热门话题排行榜第二名！