案例名称：“丝绸源点，橙献世界”南充高坪区农产品营销

广 告 主：高坪区商务局

所属行业：政府

执行时间：2017.12.05-12.19

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

高坪区作为“中国甜橙之乡”，柑橘产业一直是群众脱贫致富的支柱产业。全区柑橘、甜橙基地面积达到26万亩、产量19万吨、产值10亿元，初步建成了嘉陵江流域108公里柑橘产业带，石圭、溪头等15个乡镇均已建成规模化甜橙产业基地。“高坪甜橙”已被国家工商行政管理总局商标局核准注册为国家地理标志证明商标。

此次举办高坪脐橙节乡村旅游文化节庆营销活动，是全面落实中央、省委决策部署，认真实施市委“155”发展战略，紧紧围绕高坪区提出的“绿色高坪，幸福家园”的奋斗目标，坚持农旅结合，做精“都市农业”。把生态旅游放在主导地位，狠抓绿色产业，大创绿色品牌，大建绿色乡镇，通过政府引导、政策拉动、基地和大户联动、科技推动、服务促动，切实提高高坪甜橙特色产业的快速发展，促进产业增效、农民增收，努力打造中国甜橙之乡核心区 ，多种渠道开拓柑橘的市场空间，为产业带全面小康战略奠定坚实基础。

营销目标：

为进一步提高南充高坪区第四届甜橙采果节的品牌影响力，提高“果州”甜橙在全国的知名度和美誉度，特制定甜橙节的整合营销宣传推广方案，充分利用中国第一门户网站新浪网及新浪微博平台的力量，统筹网络媒体，传统媒体等手段，对外宣传展示高坪的柑橘和高坪旅游，形成持续的产品传播氛围。

策略与创意：

确定本次营销主线： 丝绸源点，橙献世界。 以高坪区对外宣传的名片为切入点，在高度上通过高坪的区位优势，产业优势，围绕互联网+高坪，贯彻电子商务精准扶贫，通过创新营销手段，切实实施农产品上行的核心策略。在深度上，通过策划三个子活动，分别是“橙心助农”全面营销；“千年果州 果然有宝”直播互动体验；“我为高坪代言”区长代言营销的策略，做实本次营销的活动内容。在广度上，结合新浪网的主传播平台优势，通过线上宣传线下体验采摘互动，结合新媒体社会化营销手段，传播果州甜橙的知晓度，提升美誉度。拓宽销售渠道，实现助农增收。

执行过程/媒体表现：

本次活动从三个阶段进行落地执行，从创意h5引爆，实现媒体传播与电商的无缝对接，再利用网红主播深入果园进行采摘体验互动，拉近与消费者的距离，最好，区长亲自为高坪甜橙代言，并坐客新浪演播厅，向全国网友推介高坪。

活动1：“以购代捐 橙心助农”--高坪甜橙 全网行动

活动2：“千年果州 果然有宝”--高坪甜橙采摘直播体验

活动3：“高坪甜橙 我来代言”--家乡丰收季，为高坪代言

营销效果与市场反馈：

1 通过本次主题活动，得到了南充市高坪区领导的高度重视，引起南充本地及全国主要媒体的相关报道，同时作为四川电子商务精准扶贫专项案例上报省商务厅。

2 通过橙心助农的全民营销活动，线上参与人数有20万人进行了助农传递，在互动传播的过程中，电商平台售卖日均2000单，线下为果农销售30万斤，真正帮助果农拓宽销售渠道，提高高坪甜橙的品牌影响力。

3 “千年果州，果然有宝“直播互动体验，通过直播不仅对外展示了高坪美丽乡村的风光，同时采取寻宝的互动活动，也植入了高坪区丝绸，烟山冬菜，蓝莓，竹艺等具有地方特色的产品，在线累计观看达到130万。

4 #高坪甜橙“话题，依托微博的社交媒体力量，话题阅读量6000万。