案例名称：魔力时刻，流汗不留累--魔力京东直播营销项目

广 告 主：华润怡宝-魔力

所属行业：快消

执行时间：2017.06.07-06.08

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

华润怡宝将魔力进行包装、口味等全新升级全心全意推出新魔力柠檬、咸荔枝两种口味。与此同时，华润怡宝独家冠名，约吧大明星第二季活动，而乔欣为万事帮成员，选择具有时尚元素、年轻活力的代表--乔欣作为品牌形象大使对于新魔力的推广起到十分重要作用。2017年5月24日，在经过华润怡宝的各种努力下，令人期待已久的时刻终于到来--新魔力即将问世。京东新魔力全网预售正式开启。

6月新魔力京东正式发售，为了让更多的人了解新魔力，借助高人气电视剧《欢乐颂》的热度以及约吧大明星的热度，借助品牌形象大使--乔欣之力，在京东直播平台与粉丝及观众来一场亲密的活动，通过有奖问答、与在做现场粉丝互动等多种形式将新魔力运动+汗点的产品卖点传递给消费者。

直播固然重要，但活动信息曝光也不容忽视，选择与魔力运动饮相匹配的品牌进行战略合作有助于新品的推广。华为荣耀--具有国际影响力，具有年轻的科技+运动色彩。荣耀畅玩手环A2主打心率功能，处于新品首发，而新魔力讲究运动小汗，也处于新品发售阶段。华润怡宝+华为荣耀=产品+运动，两个超级品牌强强联合，相得益彰。

营销目标：

对新品魔力上市做到有效的推广，并通过品牌形象大使乔欣的影响力，将线上传播量转化成购买量，使更多消费者了解魔力饮料。

策略与创意：

1、新品魔力全新升级通过京东电商首发预售的形式开展电商营销。

2、乔欣京东6月魔力直播引爆618，在直播的同事将产品卖点与销售打通，借势品牌形象大使之力，吸引用户购买，增加怡宝官方旗舰店粉丝。

3、魔力与荣耀进行品牌联合，荣耀畅玩手环A2主打心率功能，其主要场景为运动，而魔力更讲究运动小汗，同为运动场景及运动产品，二者联合相辅相成。

4、以丰厚的奖品如：乔欣签名照，魔力饮料，荣耀畅玩手环，电商满减，买一赠一，免费抽奖等站内互动为奖品吸引用户参与。

执行过程/媒体表现：

1、提前与京东进行沟通乔欣魔力直播事宜，直播开始于6月8日19:30分，此时段为用户观看直播高峰期，在开播前，京东提前预告信息，开博时乔欣#魔力时刻，流汗不留累#焦点图全称停留京东APP直播处重要位置，并先后登录京东直播首页重要位置，直播过程中观看人数不断增加。

乔欣京东直播链接
 

2、与荣耀进行品牌联合，在当天直播中，荣耀千万台手机，同时push推送，用户可在第一时间

点开链接，并查看相关内容。从而为直播做到强力引流。
 

3、直播当天，华润怡宝官旗下怡宝，魔力，午后奶茶，FIRE火咖4个官方微博&微信，并联合微博&微信KOL同时提前2小时预热，发布文字中嵌入直播链接，用户点击直接跳转直播现场观看。
 

4、提前进行场地布置,kT版，导播设备各就各位，所有线上宣传物料提前准备，在直播现场放入魔力定制抱枕，魔力荔枝及柠檬两种口味，直播奖品刺激消费者眼球，将线上流量转化成购买量。
 

5、直播结束后一些媒体对其进行相关收录，花瓣网将海报进行收录，供更多的用户进行素材参考。
 

6、B站个人账号将有趣的直播进行收录，进一步对新魔力的上市做到辅助传播。


 

营销效果与市场反馈：

本次直播也取得可观的成绩，京东直播同时最高在线人数26.6万，在线点赞28万以上，同时在线人数1.98万人次创下京东水饮部门新纪录。

微博微信总体覆盖量达650w，引发网友、粉丝积极转发与评论。

传播后引发花瓣网，bilibili等其他网站自发收录及转载。