案例名称：欧姆龙双十一：限量の心意，即刻传递

广 告 主：欧姆龙

所属行业：健康保健

执行时间：2017.11.01-11.11 

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

从2016年电商消费升级显著的表现即是情感驱动以及内容营销的大蓬勃，“双11”也早已不再是单纯的拼价格买买买的剁手节日，更是犒劳自己，回馈亲友，沉淀需求的一种“期间限定”。作为传统的医疗器械品牌欧姆龙，如何在双11大促期间各种品类的炫目营销中突围，亲近用户，是一道课题。

营销目标：

寻找有契合点的品牌合作，1+1＞2真正深化痛点的用户触达。

明确产品定位及深耕品牌口碑，辐射更加广泛的人群。

深化品牌心智，通过新触点为品牌传播注入活力。

策略与创意：

在生活与工作压力巨大的多屏时代，“手机颈”、“电脑脖”等肢体亚健康问题成为更加有时代感的痛点，越来越多的年轻人调侃自己像年迈的老人，整天腰酸背痛。

健康医疗品牌欧姆龙，从用户的痛点需求出发，推出了全新定义的有效按摩的低频按摩仪。继在日本，美国爆卖后，也在中国受到了咪蒙，阿花花酱等各大KOL的热推，获得了较强的关注度和口碑影响力，成为了网红单品。
 

此次双11期间，欧姆龙与达达联合打造了一支从痛点共鸣到产品魅力点阐释到促进营销扩散的H5互动影像。欧姆龙的网红按摩仪单次治疗15分钟，主打即刻有效的酸痛缓解；而达达也是行业内一小时安全快速送达的快送服务平台，两者在即刻、快速的诉求上找到了营销的最佳契合点，整支H5以“限量の心意，即刻传递”为主题，邀请好友助力抢按摩仪作为互动，更加广泛的触达了这些生活在“水深火热”中的肢体亚健康年轻人，感受即刻舒缓的产品魅力。
 

本次H5 campaign的人群精准定位在“职场青年”，欧姆龙注意到到这个群体除了自身存在肢体亚健康的问题，也时常会为操劳的父母长辈们日渐年老的身体状况而担忧。传播意在让年轻人打破长久以来欧姆龙距离自己较远的品牌印象，互动活动也让她们切身使用产品，体验“即刻享受健康”的产品魅力，再经营出口碑传播给其他人，生成了更加有真实传播力的口碑内容。
 

品牌继三高领域，呼吸领域的成功开拓后，也将疼痛管理领域确立为第三支柱领域，不断投入研发力量，推出创造新价值的产品。欧姆龙选取了具有网红属性的新价值产品，与年轻人群产生共鸣，并通过KOL的联合发布，覆盖更多年轻消费者。在一系列的营销活动中，品牌坚持品牌调性，将倡导的日式生活健康美学真正深化成品牌心智，传达给年轻消费者。

在双11即将来临的这段时间，我们见过太多特效华丽、脚本猎奇、机制复杂的H5，欧姆龙联合达达的这波campaign，精准定位，贴近生活，引起共鸣，用简单的方法撩拨复杂情感，在铺天盖地的大促中更加落地触达消费者。

执行过程/媒体表现：

欧姆龙联合达达的暖心信助力H5
 

一组倒计时动态海报按时放出：
 

营销效果与市场反馈：

通过对人群使用场景进行洞察，联合同城配送品牌达达，以“即可舒享”为结合理念。

整个活动下来：

15万PV产生；

超4,000人完整参与了H5活动；

约700人完成在H5上的助力；

在天猫平台上，通过H5派发的20元的优惠券有900张产生销售购买。

在爆发期间，通过KOL从不同角度切入进行品类的宣传及天猫官旗优惠信息的透出；虽在大促期间难以评估实际转化情况，但对品牌和产品在大促期间的目标人群触达产生了一定的效果；也带动了其他KOL群体对人气产品的连同宣传。

一共与12位KOL合作 [阿花花酱，有料，魅力上海，上海Bang，畅儿妈妈，首席营销官等等]，累计阅读量超72万+。

以下为部分截图

魅力上海：51,000+ 阅读
 

首席营销官：56,000+阅读量
 

阿花花酱：140,000+阅读量