案例名称：唯品会616-别刷了来问个问题

广 告 主：唯品会

所属行业：电商行业

执行时间：2017.06.16

参选类别：电子商务营销类
 

营销背景：
 

年中大促对于电商行业来说，抢流量就是抢声量。如何帮助唯品会在朋友圈打响声量冲锋战？我们基于对行业、客户、用户和资源等方面的综合考量，深挖“惊喜”点，结合唯品会品类，充分应用朋友圈@广告主新资源形式，精准洞察朋友圈用户区域特征，锁定一二线城市进行集中投放。最终，唯品会在616年中大促中收获了超过6000万的曝光量，同时捕获了满满的用户参与感。
 

营销目标：
 

在年中大型促销616电商节日中，提出全新『焕变』内核的新理念加上朋友圈优质的流量优势，使品牌全面升级，聚焦用户关注，扩散唯品全新形象，进一步促进616年中大促的销量。
 

策略与创意：
 

借用周杰伦超级大IP的影响力，提炼符合目标用户的创意热点话题，以周杰伦经典热门的歌词结合唯品会热卖产品，吸引用户带入其中并产生强烈的场景体验感。同时以当下热潮的视频+H5+朋友圈卡片广告+回复评论+分享，与粉丝用户惊喜互动，最终实现616年中大促的营销目标。
 

创新应用广告主资源的创意形式，突破现有流量障碍，精准的内容输出，成功输定用户的需求，成功的表达了唯品会616年中大促的营销目的，正确，简明的传达了唯品会616年中大促的品牌理念。
 

执行过程/媒体表现：
 

借由媒介实现了目标人群的达最大覆盖率，精准定向人群，实现对目标受众的有效到达率，强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务。
 

我们对唯品会发的核心用户进行分别进行了多维度分析，包括年龄、区域、媒介偏好、兴趣爱好、消费心理进行洞察建立以社交为主的渠道结构，与定向人群实现投放效果有效转化。
 

完美的整合了媒体（朋友圈）、技术（竞价排名、视频）、平台（H5）等资源，为此次活动建立了良好的闭合循环创新营销服务。
 

营销效果与市场反馈：

· ROI

唯品会利用此次的朋友圈广告推广+自有品牌的影响力，仅在616年中大促开售61分钟销售额便突破3亿，完美的实现了，最大程度利用营销投入，获得目标成果的最大化。
 

· 受众满意度

此次活动实现视频点击率近3%，评论数6000+，转达率接近1%，点击与关注1%，互动率2%的效果。此外，能实时把控受众的情绪，及时回复，增加受众的品牌粘性，充分实现了更良好的互动和反馈。
 

· 客户满意度

唯品会616年中大促的完美收官，不仅仅实现了616活动日的预期目标，同时在营销品牌方面为618的电商活动进行前期预热，为唯品会打响有利的品牌战。