案例名称：宝洁海外旗舰店X 天猫“宝洁全球寻奇记”

广 告 主：宝洁

所属行业：快销品

执行时间：2017.04

参选类别：电子商务营销类

营销背景：

宝洁长期在消费者心中被定位成了平价日用品，海外期间店则汇聚了全球9国尖货，需要重塑消费者对宝洁产品的印象。

营销目标：

改造消费者对宝洁产品的印象；

三款海外热销的产品，同样需要在国内市场打造成为爆款；

宝洁海外产品没有当红明星资源，在阿里大平台内，众多品牌资源抢夺中，如何撬动淘内资源，拉动销量。

策略与创意：

消费者越来越喜爱海淘日用品，电商用户追捧哄抢“爆款”，所以此次营销活动选取了三款产品打造爆款，拉动整体店铺销售。
 

从明星产品出发进行创意提炼，以北京、上海城市地标，策划了三大世纪难题突出产品力，以年轻人喜爱的脑洞、悬疑风格进行内容打造。
 

三款产品的年轻化沟通方式，深受消费者喜爱。进口产品的多渠道传播和种草，成功打造爆款，拉动了整体电商的销量。
 

推出一个悬念话题，将主推的三款产品作为解答难题的关键，充分体现产品力。
 

核心在于传播运用三大世纪难题，挑起悬念、话题性，处处有产品的趣味植入，消费者在从好奇、围观到参与互动、解密结果，对产品有了全面的认知和深刻的印象，进而高效转化产品销售。
 

消费者越来越喜爱海淘日用品，电商用户追捧哄抢“爆款”，所以此次营销活动选取了三款产品打造爆款，拉动整体店铺销售。

执行过程/媒体表现：

从明星产品出发进行创意提炼，以北京、上海城市地标，策划了三大世纪难题突出产品力，以年轻人喜爱的脑洞、悬疑风格进行内容打造。
 

第一步 广告发布寻人启事引起关注：
 

在北京、上海LED广告牌刊登寻人启示，寻找最聪明的人，引发关注引出话题，文艺化的方式释出悬念，引发消费者的好奇心，广告释出后，形成城市制造话题，导入H5，预热419的直播；


 

第二步 官方趣味H5上线
 

H5抛出三大难题解答互动， 网友脑洞大开破解难题，KOL亲自DIY并解答难题引发讨论；

（H5二维码）

第三步 以直播引爆销量
 

神奇博士携男模充分展现产品力，在无明星及IP的情况下获得淘宝直播推荐位，边实验边展示产品利益点进而高效转化销量。
 

营销效果与市场反馈：

H5中1万份礼品在4小时即被申领一空；

社交平台上#全球寻奇#话题短期及突破600万阅读，达到4.6万次讨论；

419当晚，神奇博士、外籍男模、诸多观众通过神奇实验，对三大悬念进行论证。在没有明星的情况下，1小时内累积获点赞近百万次，天猫店铺粉丝增加1.2万；

消费者从好奇、围观到参与脑洞互动，再到直播见证难题解答的过程，对宝洁海外产品有了全新深刻的认知，实现了超高销量转化；

新奇创意也得到了天猫的大力支持，淘宝、天猫首页及分频道多个优质广告位助推，宝洁海外旗舰店获得前所未有的流量曝光；

（数据来源：媒体及平台公开数据）