案例名称：2017年金彭电动三轮车互联网整合推广项目

广 告 主：金彭车业（集团）有限公司

所属行业：电动车制造业

执行时间：2017.05.20-10.15

参选类别：社会化营销类

营销背景：

金彭三轮车在当前市场竞争中已是独占鳌头，绝大多数竞争产品只能望其项背。但在这种环境中，我们仍然面临着较大的风险与挑战，其一是竞争对手不会坐以待毙，各种营销手段会层出不穷；其二是由于身处网络社交媒体时代的大潮，消费者在选择产品的时候仍会受到网络上一些负面声音的干扰。

营销目标：

品牌目标：先加强金彭和用户之间的联系，树立金彭有情怀，可信赖的形象，最终树立“买三轮，选金彭”的基本认知。

策略与创意：

从品牌、用户、口碑三个维度出发，第一阶段以“一城故事半城金彭”为传播主题，树立品牌情怀，打造品牌高度。第二阶段以”新国民神车“为炒作话题，以野生视频的病毒传播树立产品好口碑。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：《一城故事，半城金彭》

活动1：发布#一城故事，半城金彭#系列创意海报。

根据真实的生活使用场景，描述金彭用户与电动三轮车的故事，将人物的情怀赋予金彭。并通过真实的场景和描述与主人公产生共鸣，从而更直接的与消费者对话，让金彭不仅成为人们生活的工具，更是一种陪伴和精神的寄托。
 

活动2：发布《一城故事，半城金彭》病毒视频。

在全国寻找不同职业、不同地区的金彭用户，根据真实的生活使用场景，用视频讲述在你身边那些骑着金彭的人们与电动三轮车的故事，以用户体验为品牌正言。
 

活动3:发布《你身边无处不在的金彭》长图H5

也许你不是金彭三轮车用户，可是你一定与金彭发生过各种故事，只是你还没发觉。

该H5以普通上班族视角讲述一天的生活轨迹，金彭三轮车是你每天去地铁站的交通工具，快递员开着它去给你送快递，每天下班吃的那晚好吃的牛肉面摊也有金彭的存在。
 

第二阶段：打造”新国民神车“。

通过原生视频展现金彭三轮车五大特征,打造路人随机拍摄的情景与效果.增强内容真实性，提高视频可看度,打造金彭“新国民神车”“城镇小钢炮”“金彭小霸王”的形象.

第1步， ”五菱宏光走下神坛“事件营销

为了能够塑造金彭电动车“神车”的形象，我们需要一个极具话题性的事件，引发大家对金彭电动车的关注既要引发大家都能关注，又能引发网民关于金彭与“神车”的联想因此，这一次，我们让新老“神车”PK。

利用手机模仿业余网友拍摄视频，视频里是一辆金彭电动三轮车载着一辆五菱宏光在马路上行驶着，而驾驶着金彭电动三轮车的小哥则一脸淡定地驶向前方。
 

第2步，全网讨论新国民神车

正式发布五只创意野生视频，分别从承重、机身坚固性、速度快、灵感性及爬坡能力几个产品唯独拍摄视频，维持帖子热度，提高话题讨论，生成更多讨论,全民讨论“新国民神车”，各方面PK五菱宏光。
 

第3步，关键词优化，”新国民神车“，成功完成搜索占位
 

营销效果与市场反馈：

至项目结案时项目总曝光1.0137亿次，其中#一城故事半城金彭#总曝光量4202.2w次，#新国民神车#曝光量5934.8W次，项目过程中撰写的海报推广稿件，受到业界认可，并被数英、4A广告门等营销号收录。