案例名称：金牌厨柜大咖踩厨柜见证专业的力量

广 告 主：金牌厨柜

所属行业：家居建材

执行时间：2017.08.15-10.08

参选类别：社会化营销类
 

营销背景：
 

2017年是中国制造和中国创造高速发展的一年，也是大国工匠精神得到全面发扬的一年，大力弘扬工匠精神的各个厨柜企业如何展现自己的“匠心”，成为厨柜行业的焦点和品牌交锋主战场。金牌厨柜作为行业佼佼者，多年来一直致力于做更专业的厨柜，可以说是一直践行工匠精神。因此金牌厨柜的发声极为特殊，不仅要树立厨柜行业专业的标杆形象，而且还要担任向消费者传达行业金牌品质的角色。不仅要求做到精确传达工匠精神的信息，还要以一个更高的标准，站在行业的角度来看待和运作这次营销战役。
 

营销目标：
 

让受众全面知晓金牌厨柜的品牌核心；引导受众消费行为，引爆“专业的力量”发布会；提升转化率，为双十一提前预热引流。
 

策略与创意：
 

传播主题：大咖踩厨柜“更专业不怕踩”--见证专业的力量！

1.洞察目标群体偏年轻化，对家居家装较为关注，长期驻扎互联网。以各行各业大咖作为第一视觉，推出“更专业不怕踩”事件，线上线下联合传播。

2.携手行业大咖、网红、明星、微博大V等现场踩厨柜，掀起网友对踩厨柜事件的好奇心，引流过程中在话题中植入“专业的力量”现场发布会，传递金牌厨柜专注18年厨柜的专业精神。

3.这些行业大咖与各类营销号的区别在于，他们拥有自己的品牌、事业、工作，平时也不会为其他品牌做宣传，所以此次让他们来为金牌发声，更有说服力，更有公信力！

4.把所有流量都归口“见证专业的力量”品质见证会，吸引消费者关注和参与，沉淀意向客户，为双十一提前预热引流。
 

执行过程/媒体表现：
 

一、发起大咖现场踩厨柜，并在大咖社交圈发表“踩后感”

“专业的力量”品质见面会预热期，发起大咖踩厨柜活动，进行事件传播。在全国各地，邀请28位大咖为金牌厨柜发声，其中有21位参加了实地踩厨柜活动，现场为金牌厨柜背书。通过这些行业大咖私密性较强的朋友圈和微博，发表“踩后感”。
 

邀请著名作家苏芩、利郎执行总裁胡诚初、著名作家华英雄、电视策划人石述思等共计21位行业大咖参与现场踩厨柜。
 

微信朋友圈截图

微博截图
 

二、组建媒体矩阵，提升事件热度和影响力

通过网红直播，将大咖踩厨柜现场活动实时传递给消费者；并与微博展开深入合作，创建话题，引导流量关注，形成热度事件；同时组建网络新闻、今日头条、腾讯新闻APP、微信KOL、微博KOL媒介矩阵，进行社会化传播，带来爆发式的热度和流量，导入“专业的力量”品质见面会。
 

网红直播

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微信KOL
 

三、王励勤、陈一冰奥运冠军助力，见证“专业的力量”

两位世界冠军空降金牌厨柜品质见面会，以冠军见证金牌专业的力量，含金量高，专业调性强！通过世界冠军身上冠军特质和国字号正能量，为金牌厨柜加持专业的力量，将传播推向高潮。
 

创意海报

创意H5（http://wls.sz-bd.cc/h50827/index.html）

创意长漫画

爆款文章
 

四、升华期

后期宣传，持续追击品质见面会，对品牌进行二次传播，进行扩散发生。利用双微KOL、各大线上多媒体平台进行发酵传播。
 

营销效果与市场反馈：
 

1、在全国引发行业模仿热潮

此次邀请各行业大咖、明星踩厨柜创意营销在全国引发其他竞品纷纷效仿。事实证明，这场踩厨柜热潮采用的多维度组合拳营销打法是成功的。

2、强化金牌厨柜专业品质形象

对大咖踩厨柜的重要信息进行立体化的输出，提升品牌形象，通过世界冠军及行业大咖的背书，营销方式新颖，影响受众深刻，消费者接受度高，达到很好的传播效果。
 

3、有效传播度高

线上传播曝光量超过2117万，线下实际接触人群达80万人次，沉淀潜在消费者5万人次，后期消费客户2000人，间接增长销售额1300多万。