案例名称：Jeep指南者新车上市媒体整合营销

广 告 主：广汽菲克

所属行业：汽车

执行时间：2017.01.27-02.11
参选类别：社会化营销类

营销背景：

Jeep首款专业级新中产家庭SUV指南者2017年春节上市。针对26-35年轻的中产家庭人群，目标三线及以下区域市场。超人气代言人孙俪两支TVC首发，传递产品卖点“外刚内柔”。一是TVC娘娘篇：通过孙俪宫廷中强势形象与生活中贤妻良母的差异化形象，直观传递“外刚内柔”。二是TVC蛋篇：孙俪渴望的另一半像蛋一样，外壳坚硬，内心柔软，呵护全家，正如指南者的“外刚内柔”。

营销目标：

产品知名度提升：利用指南者的代言人孙俪的明星相应，吸引网友关注TVC，实现知名度的短时间迅速提升。制造上市热点：借助春节、春晚节点制造上市热点，把大家的关注力转到对CSUV的传播内容上。区域下沉：一二线城市需求饱和，利用微博在低线城市的优势，全面覆盖渗透。实现品牌区域下沉的重要战略目标。

策略与创意：

围绕明星在两大热点期间制造微博悬念话题，刷屏“外刚内柔”，引发围观TVC。悬念造势：通过春节+明星纪念日两大热点，制造悬念话题，引发围观。热点刷屏：KOL+ UGC微话题讨论，推波助澜，制造话题刷屏。精准定向：视频信息流广告，精准拦截低线城市家庭TA。

执行过程/媒体表现：

阶段一：（1.27-2.7）首部孙俪TVC Launc正面传递外刚内柔

悬念话题1#比春晚还好看的孙俪#，春节期间争议吸睛，围绕孙俪双重身份助力首部TVC起势。春晚引发全民吐槽，娘娘却在此时放大招叫板春晚？点击进入微话题，原来是孙俪的私生活大揭秘：宫斗剧里刚强的娘娘在生活中是温柔的娘，借热点吸引关注“春晚”的家庭类网友转移关注讨论“Jeep指南者TVC娘娘篇”，传递车型的“外刚内柔”。通过热门话题，品效通精准触达以及多类别KOL外围炒作为话题提高声量。

阶段二：（2.8-2.11）孙俪蛋篇TVC发布，全面解读外刚内柔

抛砖引玉，借势孙俪邓超明星结婚纪念日为新车TVC蛋篇造势。打造悬念话题2#孙俪的TA是个蛋#。2月8号，孙俪在结婚纪念日突然表白“邓先生”？声称心中的TA原来是个蛋，粉丝猎奇围观进入微话题一探究竟，点击“蛋篇”TVC，悬念揭晓：原来孙俪的TA是“外刚内柔”如同蛋一样呵护家人周全的Jeep指南者。同时通过微博开机报头以及热门话题强势曝光，以品效通精准推送视频信息流，多类别KOL发文持续圈粉。
 

营销效果与市场反馈：

车型知名度提升：通过线上短视频+信息流广告互动玩法，视频播放高达8500万，点击率最高达12%。热点传播力：通过线上为话题+互动H5玩法，悬念话题吸引1.7亿阅读，4.9万讨论量。区域下沉成效：通过广告投放精准定向三四线城市TA，触达三四线城市目标人群55%。