案例名称：云南白药气血康#致敬拼搏的职场人#微博营销

广 告 主：云南白药

所属行业：医疗健康

执行时间：2017.09.06-09.24

参选类别：社会化营销类

营销背景：

云南白药气血康关注的是职场人群的健康。在这些人的生活里，奋斗和拼搏是生活主旋律。然而，亚健康状态在职场精英中普遍存在，由于气血不足导致的各种亚健康问题并没有被大家广泛认知，气血康希望能够充分唤起职场人对气血问题的重视。

营销目标：

实现传统OTC药品的定位和营销新突破，从OTC向保健品大市场、常规化日常化购买的转型。帮助药品品牌和产品年轻化，从传统中老年市场向消费能力更高、且消费观念更先进的1、2线城市年轻职场人群拓展。

策略与创意：

云南白药气血康针对职场加班人群，表达自己的健康主张，找到了切中现实的落脚点——“致敬，拼搏的职场人”，并首次提出“气血节”概念点，将品牌理念通过节日的营销战役传递给目标用户，呼吁职场人能够正视气虚血亏所带来的健康隐患。

执行过程/媒体表现：

【微博营销借势造节，话题首发引爆共鸣】
 

9月6日，云南白药“气血节”正式拉开帷幕。通过话题造势抓取目标用户，是本次营销的关键开场。由滴滴出行和云南白药携手发布的《2017年全国加班报告》新鲜出炉，@新浪公益、@微访谈、@益起来、@媒体势力榜四大微博官方蓝V倾力转发，瞬间引发用户海量关注。
 

同时，气血康发起#致敬，拼搏的职场人#话题，公布气血节九宫格海报。“看得见的成功数不清的用功”、“白天上班东奔西跑晚上还要拼命改稿”……这些深谙职场人心理的扎心内容赢得了强烈共鸣，气血康产品理念顺势深入用户内心。
 

【粉丝定向助力传播，KOL站台持续发酵】
 

在话题引爆的铺垫下，微博利用信息流广告，将品牌TVC精准推送至目标人群，借由视频形式更好地传递了品牌理念和产品功能，造就超高互动。
 

为持续发酵品牌热度，气血康为加班群体、女性群体、教师群体打造“24小时篇”、“化妆篇”、“教师篇”三支短视频，@陆琪、@苏岑、@英国报姐等众多知名KOL组成推广矩阵，与品牌官微一起群声共振。备受职场人关注的@二更视频、@同道大叔等也强势加入，携手助推关爱职场人话题的发酵扩散。

【现金红包海量吸粉，品牌声量节节走高】
 

如何将关爱行动变为吸粉神器？红包助阵必不可少！云南白药气血康通过微博粉丝红包发放10万元现金，粉丝收获红包的同时关注气血康微博，为所有参与互动的用户送上惊喜和祝福，全面提升品牌好感。

营销效果与市场反馈：

本次微博营销，气血康收获2.95亿曝光量，#致敬，拼搏的职场人#话题阅读量超6400万，品牌视频播放量达7980万

微博话题累计阅读量超过6400万，讨论量9.4W

品牌红包参与人数高达183万

品牌官微涨粉10万+，成功创造了一波声量巅峰，积极健康的品牌形象越发深入人心。