案例名称：雷克萨斯 #Follow Me# 时尚跨界营销

广 告 主：雷克萨斯

所属行业：汽车

执行时间：2017.08.18-08.24

参选类别：社会化营销类

营销背景：

新雷克萨斯CT 200h于2017年8月25日在成都上市，新车定位是崇尚轻生活的豪华混动车型。新的改款车型除保持品质和环保优势外，此次外观颜值升级，时尚动感且颇具活力，更加迎合年轻圈层的需求。

营销目标：

新雷克萨斯CT 200h主张#品与智轻生活#的品牌理念，即独特的品位和生活的智慧，轻享精致美好生活，传递给城市智·识精英#品与智轻生活#理念。雷克萨斯希望此次借助新媒体社交平台进行新车预热传播，有效覆盖新车年轻目标受众圈层，在新车上市前引发受众情感共鸣，提升新车型在新媒体、社交平台的大众声量。

策略与创意：

此次Campaign汽车跨界时尚，定制时尚垂直媒体原生内容，通过微博热点话题聚合用户注意力，明星互动直播引爆新车关注度，同步利用微博社交精准广告技术产品有效覆盖雷克萨斯车型目标人群，从而向雷克萨斯CT200h TA精准传递车型#品与智轻生活#品牌理念。

新雷克萨斯CT 200h与新浪时尚#Follow Me#栏目跨界合作定制#品与智轻生活#原生内容，联合帅气明星汪东城及5位博主与目标受众一起聊#品与智轻生活#。同步策划微博热点话题#品与智轻生活#，引发网友热议。 新浪时尚 #Follow Me# 栏目特别定制#品与智轻生活#直播专题。新车上市预热期间，明星汪东城和5位主播通过不同主题进行直播，传递品牌#品与智轻生活#理念。

此项目通过微博社交互动、新浪时尚明星/红人直播、时尚/汽车原生内容报道等形式，将#品与智轻生活#理念与雷克萨斯品牌建立关联，并通过创新互动形式将品牌理念渗透到城市智识精英人群，提升新车上市声量，深度传递新款雷克萨斯CT200h #品与智轻生活# 品牌理念。

执行过程/媒体表现：

基于微博社交互动平台，利用微博热点话题策划+新浪时尚原生内容专题+明星/红人/时尚KOL直播+汽车垂直内容定制+多平台核心媒介资源推广整合形式进行传播。

1、微博热点话题抢占多个微博核心资源入口，直接为#品与智轻生活#话题页引流。

2、与新浪时尚频道#FollowMe#栏目跨界合作，通过专题形式露出品牌及车型形象。

3、明星汪东城和5位主播通进行不同主题内容直播，与网友互动，传递品牌#品与智轻生活#理念。

4、@新浪时尚@新浪女性@新浪尚品等多个时尚、生活类微博大号矩阵资源推广话题及专题页。

5、新浪汽车借#品与智轻生活#话题热度，深度定制汽车垂直原生内容，为新雷克萨斯CT 200h上市预热。

营销效果与市场反馈：

1、微博热门话题#品与智轻生活#：话题阅读量6326.5万，话题讨论量6,300；

2、新浪时尚#FollowMe#栏目特别定制#品与智轻生活#直播专题：专题PV 44,341,272，专题UV 34,108,633 ；

3、新浪时尚#FollowMe#直播: 观看总人数2100W, 互动总人数2.2W, 重播总人数1000W。