案例名称：百威“谢谢两字碰杯两次”

广 告 主：百威

所属行业：食品饮料餐饮 

执行时间：2017.01.01-02.04

参选类别：社会化营销类
 

营销背景：

中国人喜欢在酒桌上沟通感情，春节是中国人一年酒宴最多的时候，而“谢谢”是春节需要表达最多的情感。

营销目标：

春节期间酒类的竞争尤其激烈，作为一个国外品牌，百威希望用campaign走入中国人的春节餐桌，让品牌变得更有年味，从而提升品牌好感度，带动品牌社交媒体粉丝增长。同时，推广鸡年百威定制瓶，带动产品线上线下销售。

策略与创意：

一个国外的啤酒品牌在鸡年新春campaign中完全走入了中国的酒宴文化和春节文化，不仅推出了鸡年特别版瓶身，还有效运用了社交媒体微博及红包将品牌红、品牌的情感表达和中国春节传统文化紧密运用绑定在了一起。

执行过程/媒体表现：

【情怀营销，借势蓄力】

1月1日，百威发布暖心短视频，演绎女儿毕业后千里骑行回家，爸爸在背后默默支持陪伴她的故事，赚足粉丝感动的同时，也激发了粉丝互动传播的热情。视频结尾的父女碰杯也拉开了“百威啤酒”的新年活动的序幕。在以短视频作为出点，达到情感共鸣后，1月7日，@百威啤酒 官微与中国女排主教练@郎平隔空喊话，再次促进#谢谢两字碰杯两次#话题曝光和用户互动，为除夕的话题爆发积聚能量。

【花样刷屏，玩转曝光】

除夕夜&年初一，搜索彩蛋+微博开机报头，双管齐下，强势引流#谢谢两字碰杯两次#话题页。在除夕及大年初一这两天，只要搜索关键词“春晚”，就会出现百威品牌彩蛋“谢谢两字，碰杯两次”创意视觉彩蛋，还可直接跳转话题页，成功获得巨大流量。1月28日，造势话题#谢谢两字碰杯两次#上微博热搜榜，引发大众网友更多关注。

【终极互动，粉丝升级】

1月26日-2月4日，百威借势微博让红包飞大事件，派发现金和卡券。形成刷屏式转发，持续吸引用户注意力，持续曝光，有效提升品牌形象，扩大品牌影响力，促进产品销售。

营销效果与市场反馈：

活动话题#谢谢两字碰杯两次# 阅读量达7147万，互动量达93.7万。

百威品牌官微2017年1月也首次冲入企业微博品牌榜Top100。

调研公司月度调查显示，百威的品牌健康度达到90%以上。

CNY期间酒类的竞争尤其激烈，百威成功示范了一个国外品牌如何在预算相比其他竞品较少的情况下，有效利用社交媒体走入中国人的春节餐桌。