案例名称：Cat卡特品牌2017年度“推土派”推广

广 告 主：Cat卡特

所属行业：时尚行业

执行时间：2017.04.15-12.30

参选类别：社会化营销类

营销背景：

Cat品牌的产品拥有大量忠实度较高的核心用户，品牌及产品都具有较强的辨识度和市场认知，但是由于产品形象稳定，产品迭代周期较长，需要通过更多的品牌文化输出维护用户粘性，扩大核心用户数量，并针对同一属性及新锐文化人群进行深度绑定。希望能够在全年打造主题性及认知度极强的连续性活动，不断刺激用户及市场认知，提示品牌形象，对于核心用户群体进行内容输出，增强用户粘性的同时，提供更多文化及品牌输出，获得市场与品牌声量，吸引更多对产品及品牌文化认可的粉丝群体。

营销目标：

1、通过全年系列主题活动的打造和阶段性内容输出，有效圈定同一文化属性消费者，并维持较高互动效果及品牌体验；

2、借助线上话题打造，形成传播效应，聚拢旧粉丝，拉动新粉丝，打造Cat品牌声量；

3、通过创意展示及主题标签，增强用户归属感，直接提升品牌市场认知获得更多内容输出素材，并以此为载体拉动更多潜在用户群体，形成更大的用户社群；

4、激发粉丝兴趣度，引导其产生更多更丰富的UGC内容，形成二次传播，并带动核心粉丝群体周边范文化人群，形成良好的市场口碑及品牌认知。

策略与创意：

策略及创意思考：

品牌层面，Cat品牌具有较强的品牌认知，其硬朗实用的产品特色及工装系列的品牌输出获得了良好的市场口碑，针对这样品牌背景，将用户属性更加具象的定义为“推土派”，强化品牌形象，获得人群共鸣；

用户层面，对于Cat品牌现有用户的深度洞察发现该品牌用户大多为对于审美、艺术追求较高的群体，切群体用户沟通较为年轻化，结合即将到来的毕业季，在艺术、音乐、舞蹈等几个维度与高校进行跨界联合，线上征集品牌属性内容创意，并对其创意进行传播，形成更大范围的圈层共鸣，以此带动新用户及范文化人群的共同关注，形成品牌效应；

产品层面，借助核心用户群体的产品体验输出，通过艺术、音乐、舞蹈等领域KOL进行互动，推选草根“推土派”用户代表，针对不同产品进行UGC内容创意，剖析产品特色，形成舆论话题，以此带动口碑及线上传播效应，提示品牌及产品曝光量的同时，形成用户沉淀。

执行过程/媒体表现：

1、前三弹通过CAT官微结合每个领域有权威的2名KOL进行扩散，通过利用艺术院校学生资源进行专业并大范围的征集活动，三弹活动共选出9位推土派代表。

2、参赛者用自己的语言说出对#推土派#精神的理解

营销效果与市场反馈：

1、双微粉丝增长明显；

2、品牌曝光量达1000万+。