案例名称：中信银行919信运日活动

广 告 主：中信银行信用卡中心

所属行业：金融

执行时间：2017.09.01-09. 19

参选类别：病毒视频营销

营销背景：

1、中信919“信运日”进入第二年，如何将919信运日打造成中信信用卡的专属节日，成为拉拢用户的金子招牌至关重要。

2、919信运日联合嘻哈冠军制作了专属创意视频，如何借助视频曝光，名人效应，提升用户对919信运日品牌的认知，同时利用919信运日优惠活动，吸引用户积极参与并申请办卡。

营销目标：

1、加深目标用户对919信运日的品牌印象，吸引潜在用户的关注。

2、借助视频曝光，提升919信运日品牌知名度。

3、利用互动以及信运日优惠活动，增加用户对919信运日品牌的好感度，并积极参与活动。

策略与创意：

919信运日与嘻哈冠军GAI联手合作，制作了919信运日专属MV视频，以高质量的内容进行传播推广，引发目标用户的共鸣，进行持续性的曝光和话题炒作。通过五个传播维度（种子视频+硬广曝光+KOK推广+线下宣传+官方宣传）多平台引爆，将919信运日品牌声量最大化，引发传播共振，引起用户共鸣。

执行过程/媒体表现：

联合中国有嘻哈冠军GAI策划制作919信运日歌曲以及MV《为梦打call》。并利用场景和人物露出919活动的商家和品牌，以歌词的形式呈现919的活动信息。并同步将歌曲以及MV发布到各大音乐平台。GAI微博转发推广，纷纷表明已经被“给我中信卡”歌词洗脑。引起粉丝热议。

视频链接：http://v.youku.com/v_show/id_XMzAyMTgzNzUyMA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2
 

2、种子视频

将MV预告和完整版在视频网站发布，包括种子视频、秒拍等，累计播放量340万

发布一个推荐位，为种子视频原创频道生活生活方式栏目下，推荐位观看量超过55万次


 

3、硬广曝光

今日头条品牌投放，投放位置推荐位信息流- GD，持续10天，曝光1300万+次，点击7.6万次，CTR0.58%，整体CPM 23.07元，整体CPC 3.94元。


 

微信公众号底部广告投放，持续2天，曝光60万+次，完成率120.53%，点击6130次，完成率102.17%，CTR1.02%


 

4、微信微博KOL传

配合时尚类、综合类、行业微信KOL联合推广， 总曝光量257万，总阅读量20万+次平均一个阅读成本0.48元，低于平均阅读成本。既宣传了919信运日的活动，又能为互动引流。

配合段子手、视频类微博KOL联合推广，总曝光量1095万，总阅读量220万，平均一个阅读成本0.05元，远低于平均阅读成本。

5、官方微信微博传播

活动期间，凭借官方微信微博的庞大粉丝量，联合推送4次

总曝光：1700万+    总阅读量：160万+

营销效果与市场反馈：

通过一系列的推广传播，最终活动口碑总曝光量超3280万次；硬广总曝光量超2360万次；

微博KOL曝光总量是1095万，阅读量总量220.1万，转评总量2.8万；配合微博活动传播，#919信运日#话题自动在微博创建，有超过221.7万次阅读，5.2万次讨论；

微信KOL曝光总量是258.4万，阅读量总量20.8万；

官方微信微博曝光总量是1933.5万，阅读量总量超过160万；

今日头条曝光量1300万，完成率130%，点击量7.6万，整体CPM 23.07元，整体CPC 3.94元；

微信公众号底部广告曝光总量超过60万，完成率120.53%，点击6130次，完成率102.17%

种子视频累积播放量达340万次以上；

线下地铁灯箱广告曝光总量661.5万。