案例名称：《人至健则无敌》PICC企业歌曲病毒视频营销

广 告 主：中国人保健康

所属行业：保险行业

执行时间：2017.11.15-11.30

参选类别：病毒视频营销

营销背景：

社会背景

随着经济社会发展，人们对健康的重视渐渐由个人层面上升到集体层面。2015年，党的十八届五中全会首次提出要推进“健康中国”建设。2016年，国家总书记习近平表示：“没有全民健康，就没有全面小康”。关于全民健康的一系列愿望与行动，已经成为时代潮流。

企业背景

中国人民健康保险股份有限公司（简称“中国人保健康”）成立于2005年4月8日，系国务院同意、中国保监会批准设立的国内第一家专业健康保险公司。目前，中国人保健康已构建起“基本+大病（补充医疗）+医疗救助+长期护理+健康管理”的“人保模式”，助力全民健康。而现阶段，公司需要一首能体现企业理念的歌曲，并以此歌曲为基础倡导全民健康、提升企业知名度和美誉度。

营销目标：

通过企业歌曲倡导全民健康，体现企业理念，提升企业知名度和美誉度。

策略与创意：

策略

顺应“全民健康”时代潮流，以“健康”为歌曲主题建立企业与大众的情感联系触点。

采用年轻群体偏好的“贱萌”作为歌曲风格，接地气地传播全民健康理念，让传播更有“梗”。

以舞配歌，设计一套简单的舞蹈动作，发起舞蹈视频征集大赛，以全民互动扩大传播广度。

创意

孙子兵法第三十七计——人至健，则无敌。

新形式理解孙子兵法第三十六计--走为上计。“走”是当今流行的健康运动方式。但是很多人只是停留在“走”这种形式上进行健身运动，要想达到理想的健康状态，还有最终武器--孙子兵法第三十七计：人至健则无敌。

执行过程/媒体表现：

一、歌曲《人至健则无敌》

大众印象中的保险企业倾向于稳健古板的“老干部”形象，而我们为中国人保健康创作的这首企业却用RAP、鬼畜、贱萌等元素，让企业形象瞬间显得年轻化。毕竟互联网是年轻人的天下，做传播必定得考虑他们的口味。

歌词里的洗脑神句“健健健健健健健，人至健则无敌”是歌曲的核心记忆点。

除了孙子及其三十六计外，老子及其道法自然的理念也被借用进来。

而“人至健则无敌，还要健得合理，拥有健康体魄，还要做好健康管理”“家庭健康档案一起建设起来”“商业医疗保险要，病有所养、老有所依”这些歌词则都是企业服务内容的植入。多亏RAP类歌曲对歌词意境的要求不高，往往押韵即可，因而这些植入能毫不违和的融进歌词里。

歌曲推出后，我们还与QQ音乐、酷狗、虾米等音乐平台，唱吧等网络K歌平台以及一些线下KTV合作，将《人至健则无敌》上架到曲库中，大大增加了歌曲的曝光和收听量。

二、舞蹈视频征集大赛

歌曲传播是单向的。短视频时代，用视频互动唤起受众参与，双向传播，效果会更好。

于是，11月15日，我们于秒拍平台推出“人JIAN 不如跳舞”舞动健康视频征集大赛，以“创意舞比拼”的形式号召网友参与。

为降低受众的参与门槛，我们也给出了参考舞蹈动作。而以下舞蹈集合视频，即是取材于众多网友的ugc作品：

营销效果与市场反馈：

1、歌曲传播效果：在微博音乐上的播放量就达20多万；冲进“QQ音乐人气榜”前十并霸榜数天；2.舞蹈视频征集赛传播效果：观看人次突破 1000 万。

2、传播评价：“中国人保健康的此次歌曲及传播，可以说是以小博大的典型。”（来自《梅花网》）