案例名称：玩趣魔发精灵-飞利浦魔力水光机上市

广告主：飞利浦

所属行业：小家电

执行时间：2017.11.09-2017.12.31

参选类别：病毒视频营销
 

营销背景：
 

- 飞利浦在¥200-¥400价格区间的吹风机市场一直保持较强的市场竞争力。
 

- 面临越来越多国际品牌入局，为提升线上市场份额，进一步巩固飞利浦创新科技领导地位，飞利浦魔力触控吹风机BHC209上市以进一步引领线上市场的销售增长。
 

- 如何与消费者进行深层次沟通，将飞利浦吹风机的魔力触控科技有效传达给目标受众成为此次营销的重要挑战。
 

营销目标：
 

提升目标受众对飞利浦魔力触控吹风机的产品偏好，引导购买，促进销量。
 

策略与创意：
 

1.消费者洞察：

城市年轻女性，使用吹风机需求频繁。

希望方便快捷地完成日常吹风，造型同时获得有趣、可爱的体验。
 

2.产品技术介绍：

飞利浦魔力触控水光机，自动启停魔幻手柄，内置触控感应装置，随心所欲风动随心，方便吹风造型。

智能风热系统&水光科技，锁住发丝水分，焕发水光感秀发。
 

3.策略：

通过线上趣味性病毒视频，激发受众乐趣分享，引发消费者购买体验魔力触控手柄，实现吹风造型随心掌控，建立产品”超凡吹风乐趣“的口碑。
 

4.创意：

通过萌宠触碰吹风机前后“反差萌“的创意视频，体现使用飞利浦魔力触控吹风机享受超凡吹风萌趣，同时潜在植入产品内置触控感应装置的魔力触控手柄，实现吹风造型随心掌控。
 

执行过程/媒体表现：
 

11.09-11.11--剁手节萌宠送福利：

利用目标群体喜欢搞笑、萌物的特点，上线萌宠魔力触控反差萌视频。

融入双11“剁手节、百变天猫、双11抢镜王”等热点元素，趣味传达产品魔力触控手柄特点，借助搞笑/萌宠/时尚类微博KOL、粉丝通、信息流多渠道进行推广，扩大视频曝光率，引发购买热潮。
 

视频链接：https://www.miaopai.com/show/oPt9dl1DloyqyQHSTg2eInki6YbwZ2Gkl0KAmQ__.htm

11.12-12.12--戏精喵福利高能上线

结合双十二商家优惠策略使消费者购物欲上升及对商品关注，从“剁手”“买家秀”等角度，时尚类KOL、粉丝通、信息流多渠道推送飞利浦魔力触控猫咪趣味视频，进一步传达“魔力触控”吹风萌趣的同时随心造型，提高好感度，促进用户购买。
 

视频链接：

http://v.youku.com/v_show/id_XMzE0NTUwNzc3Ng==.html?spm=a2hzp.8244740.0.0
 

12.13-12.25--萨摩变身party蠢萌一哥/一姐

捆绑圣诞季，今日头条、一点资讯等信息流媒体结合圣诞节“吸睛”“搞事情”等热词精准持续推送萨摩耶视频，迎合白色圣诞气氛的同时创意传达“魔力触控”功能，吸引目标人群关注，提升对产品偏好度。
 

视频链接：

http://v.youku.com/v_show/id_XMzE0NTYzNjA4MA==.html?spm=a2hzp.8244740.0.0
 

12.26-12.31--汪星人本命年序曲

结合2018狗狗本命年，今日头条、一点资讯等权威信息流媒体从“本命年”“新年”等角度传播泰迪主题视频，结合本命年“新年新姿势”“汪年放大招”等趣味话题萌力展现产品“魔力触控”功能，提升受众对产品偏好度，促进销量提升。
 

视频链接：

http://v.youku.com/v_show/id_XMzE0NTc4MDA2MA==.html?spm=a2hzp.8244740.0.0
 

营销效果与市场反馈：
 

活动期间，飞利浦BHC209萌宠视频曝光次数达2032W+ ，视频浏览量达13.4W +，因视频观看产生的点击购买数量达 11279台，强有力的促进了飞利浦BHC209销量提升。
 

通过微博KOL、粉丝通和信息流等多渠道的投放，精准找到目标受众人群，结合搞笑有趣的内容，成功吸引用户实现持续病毒性传播。同时有效传达产品“魔力触控”特点，提升了用户好感度，提高了转化率。