案例名称：广东电信茶餐厅完美搭配

广 告 主：中国电信股份有限公司广东分公司

所属行业：通信业

执行时间：2017.06.01-06.30

参选类别：病毒视频营销

营销背景：

随着技术的成熟及移动互联网应用的日益普及，流量日渐成为人们生活的必需品，特别是对大流量的需求日益旺盛，成为通信业重要增长点和竞争点。17年运营商纷纷响应国家“提速降费”的号召，推出大流量套餐，分别是中国电信“不限流量”套餐、中国移动“任我用”套餐，以及中国联通“冰激凌套餐”，并展开了新一轮竞争。

中国电信推出的“不限流量”套餐可以说是三大运营商中最实惠，但由于用户量少于移动，消费者对中国电信印象固化，停留于宽带等服务。如何从移动联通中突围，将“不限流量”套餐推广出去是电信需要面对的挑战。

营销目标：

此阶段，广东电信希望能同时推广“全网通手机”与“不限流量套餐”，一部绝不束缚你的手机，一个自由飞翔的套餐，同时实现两个产品业务的组合宣传。

策略与创意：

为了推广电信真全网通手机+真不限流量业务，普方立民以“搭配”为创意切入点，以广东电信地域为落脚点。借由茶餐厅三款常见的双拼食物制作成病毒视频，类比两款业务的CP感。中心思想为“天生绝配，实在对味。”让消费者形成搭配使用的认知。

执行过程/媒体表现：

前期：普方与拍摄团队多次碰撞，最终落实以定格动画的方式输出视频。并强调搭配的美食必须以“美食拍摄”的标准，让食物充满食欲。
 

图说：前期手稿
 

图说：前期手稿

后期：通过逐帧定格动画营造食欲的感觉，吸引消费者注意力，并用半屏漫画感文案，强调“天生绝配”卖点，最后引入应该时观众自然能将两款业务和“天生绝配”关联。
 

并通过微信公众号等媒介投放进一步扩大病毒视频影响力。
 

营销效果与市场反馈：

项目媒介投放带来超过100万曝光，线下广东省21个地级市电信营业厅助力轮播视频，共为项目带来超过1亿曝光量。

带来带动电信不限流量产品2017年销售突破500万，全网通终端手机销量全面提升。2017上半年电信全网通手机销量达6900万部，同比增长33.6%；市场份额达33.8%，较去年底提升7.3个百分点。