案例名称：《如果古代有一加》系列病毒视频

广 告 主：京东集团

所属行业：互联网

执行时间：2017.05.02-07.20

参选类别：病毒视频营销
 

营销背景：
 

手机市场进入红海，同质化竞争严重，2017年一直深耕海外市场的一加手机重返中国市场。一加手机坚持专业、小众市场，与其他一线手机品牌相比在国内市场品牌知名度欠佳。
 

2017年3月，一加手机与京东签订三年独家包销战略合作协议，2017年5月，一加手机发布年度旗舰新品一加手机5，并选择在京东独家首发。
 

京东手机作为中国最大的线上销量平台，已经不仅仅是渠道商，正逐步向品牌服务商转型，通过整合营销资源赋能品牌，更有效的提升品牌产品销量。
 

如何在一加手机品牌知名度有限、产品卖点没有根本性差异的情况下，通过创意化传播达获取更多用户，提升销量，成为一加手机5京东首发面临的最大挑战。
 

营销目标：
 

为一加手机5首发上市强力造势，帮助一加手机提升品牌知名度，撬动更多目标用户；
 

传递一加手机5新品性能、拍照、游戏免打扰三个核心卖点，拉升一加手机5在京东平台的销量。
 

策略与创意：
 

传播策略：
 

结合大众手机使用中高频出现的痛点场景还原进行故事化包装，强化一加手机5卖点，引发公众心理共鸣和手机卖点的鲜明记忆并进行主动分享传播。
 

创意：
 

结合手机三大核心卖点量身定做出乎意料的传奇故事神反转病毒视频--《如果古代有一加》。将现代的手机产品嵌入三个用户熟知的古代传奇故事，并进行更具想象力的全新演绎，三个手机卖点改变故事结局。用诙谐幽默的方式强化消费者对产品的认知。
 

一，将手机夜拍功能植入《蒲松龄创作聊斋志异》

讲述蒲松龄在夜间用手机偷拍女鬼从而创作出传世名作的故事。
 

二，根据骁龙835处理器、8G内存的强大性能重新演绎《荆轲刺秦王》的故事

荆轲的故事在推演中因为遭遇卡顿，在关键时刻刺杀失败；
 

三，结合游戏免打扰功能讲述《唐憎西天取经》故事

将唐僧取经路比喻为打怪升级，唐僧一路打游戏，并且因为开启了游戏免打扰功能致使妖魔鬼怪无法近身。
 

执行过程/媒体表现：
 

该病毒视频的传播渠道选择了主力年轻客群聚集的主流视频网站和微信自媒体等社交网络平台。
 

包括优酷、爱奇艺、B站等视频网站，以及一风之音、古踢、科技微讯等微信大号等，引发大众自发传播，最终实现病毒式传播扩散。
 

视频链接：

营销效果与市场反馈：
 

该病毒视频累积获得总互动量159.6W+人次。其中，视频观看量139.7W+， 微信阅读量153,953+。
 

视频登陆爱奇艺、腾讯两大视频网站并获得重点位置推荐；B站红人拜托啦学妹发布病毒视频，引发网友吐槽浪潮，网友惊呼广告猝不及防，感慨视频时间太短；【一风之音】【古踢】【科技微讯】3位段子手、科技类微信红人发布病毒视频，网友争相在评论中讨论一加手机5的性能和表达对广告的好感。
 

京东官方数据显示，一加手机5仅用19秒销量就突破10000台，3分20秒销售额就已过亿，成为京东手机平台上最大的“黑马”。