案例名称：爱钱进X短视频红人系列视频传播 

广 告 主：爱钱进

所属行业：金融

执行时间：2017.07-2017.11

参选类别：病毒视频营销

营销背景：

爱钱进，作为一个网络借贷信息中介，品牌成立三年以来发展迅速。在行业内外部压力重重情况下依旧保持前进步伐。但是基于行业外部消费者对网贷行业信赖危机，以及行业内前十品牌内部竞争激烈，爱钱进品牌需要持续不断放大品牌声量，深入粉丝打造温暖靠谱的具象形象。

此前在泛娱乐内容营销方面，爱钱进已做过许多前沿尝试，如《老九门》《欢乐颂》等各热门剧集中插视频；CEO杨帆开创《FANTALK》金融脱口秀节目；三周年系列视频加入年轻人喜欢的爱豆，调动粉丝等。当下需要继续寻求更多样更趣味的内容营销渠道，传递品牌理念。

营销目标：

通过不同内容营销campaign，放大品牌声量，提升生意量，提高品牌在大众层面的认知度及好感度。

策略与创意：

【品牌策略】

借助短视频网红的个人魅力及粉丝粘性，使其成为真实体验官，凸显品牌理念及诉求。

【核心创意】

将博主的个人风格色彩与爱钱进品牌的主题理念有机结合，碰撞出既深入触及用户让粉丝喜欢，又能传达品牌理念的广告作品。做到让每支视频都保留博主“原味特色”，又恰好最适合传达爱钱进相关campaign主题，达到1+1>2的效果。

执行过程/媒体表现：

①《醉玲珑》爱钱进中插传播视频，与在中国的澳洲奶爸@DavidHohhot合作的推广短视频

中插传播难点：如何让受众由《醉玲珑》这部剧为入口，关注到其中的中插广告主爱钱进。在social平台单纯传中插视频会令人反感，影响效果。

解决方案：澳洲奶爸@DavidHohhot个人特点可解决该难点，david作为外国人有其文化差异的天然优势。在其以往的作品中，有火遍微博的“外国人第一次品尝娃哈哈”“外国人第一次吃辣条”等外国人独特视角宣传产品的优势。本次合作创意则以david外国人第一次追古装剧为主要切入点，并由追剧引出追剧过程中看到的中插广告，从而配合social侧多方资源传播推广，让爱钱进被更多人了解认知。

②爱钱进918挖藕节推广，与微博人气搞笑博主@精分君合作奇妙穿越短视频

视频链接：http://www.miaopai.com/show/3Ev2Jmr2tUWfL4CtgPT6Cb0i~QdeuZzLxvkJhA__.htm

推广难点：爱钱进是第一年推出918挖藕节，虽有很丰厚的利益刺激以及一系列返利活动，但是由于该节日没有用户认知基础，且品牌本身粉丝基数有限。如何在只有线上有限资源情况下覆盖到更多受众，让更多人知道爱钱进918挖藕节。

解决方案：与人气搞笑博主@精分君的视频，以奇妙穿越为主题，并将挖藕节“wow”这个icon作为贯穿始终的关键元素，将挖藕节巧妙地融入一个剧情丰富有趣的短视频中，同样配合各平台的资源有效推广该视频，让更多受众知道，会让你wow的收益就在爱钱进918挖藕节。

③爱钱进双十一促销活动，与个性化英语老师@Jeremy杨家成合作的双11趣味防剁手趣味故事

难点：双十一是各个品牌营销必争之地，但是用户在双十一的习惯是买买买，而不是投资，所以让消费者有效接收到双十一投资其实是个很划算的理财方式这个信息点，是双十一促销活动的主要问题。

解决方案：与个性化英语老师@Jeremy的合作中，也是认准了其中外化差异的标签，且自身吸睛度很高，内容完成度高。通过Jeremy与老外朋友对双11综合征的爆笑体验科普中，讲出双11有另一张选择，上爱钱进投资防剁手。视频与产品紧密联合，有效推广爱钱进双十一活动。

营销效果与市场反馈：

系列合作视频先后发布后，深入触达粉丝，三个视频总视频播放量达2514万次，其中澳洲奶爸视频发布后更上相关热门话题榜单，获得粉丝的喜爱，并为品牌带来真实数百人注册及数十万投资转化。