案例名称：爱钱进联动《那年花开》IP大剧 共创消费强关联场景

广 告 主：爱钱进

所属行业：金融

执行时间：2017.09

参选类别：大剧联合营销

营销背景：

投资理财APP竞争日益残酷,用户理念进入拐点,在竞争的下半场，金融品牌需要突破种种限制，搭建与TA的触点，同时利用有趣的广告场景，吸引用户的关注，建立对品牌的信赖。

营销目标：

本次CAMPAIGN的挑战在于，在纷繁复杂的互联网广告环境之中，如何用差异化的广告形式，从众多品牌中脱颖而出，打动用户芳心，解决营销痛点？

策略与创意：

通过深挖用户心理，我们发现理财用户手头紧的诸多场景，理解用户薅羊毛的微妙心理，通过对这些场景的戏剧化再现，可以有效触动用户。

视频：


 

执行过程/媒体表现：

联动花开IP大剧

选择年度IP大剧《那年花开月正圆》作为合作剧目。

绑定演员亲身背书

同剧演员演绎，伴随剧情自然出现，降低观众反感度，增加兴趣点；“面熟”的角色背书，吸引观众注意力。（绑定一男一女演员）

共创强关联场景

根据爱钱进用户类型，创造四大消费场景，例如“月底聚会不敢买单”“付不起油费”“兼职辛苦赚钱少”“月底吃不起小龙虾”的尴尬场景，剧中人物提供解决方案，即利用爱钱进APP进行理财，“收益看得见，月底也大方” “上一份班，挣两分钱”，成功化解经济危机、所有剧情以创造冲突-化解尴尬-分享方法-重复收益为主线，完整诠释产品功能，激发用户尝试欲望。


 

营销效果与市场反馈：

强大引流激活：

月度使用人数同比+44%

提升女性用户占比：从8月的38.5%提升到54.4%

百度指数显示：

品牌热搜指数和剧目热搜指数一起稳步上升。整体同比增长39%

弹幕显示：67% 的观众对爱钱进中插广告有好感