案例名称：爱他美&育儿成长真人秀节目视频合作

广 告 主：爱他美

所属行业：奶粉行业

执行时间：2017.09.24-12.10

参选类别：视频节目合作营销

营销背景：

背景介绍：由于市场激烈竞争性，奶粉行业客户一直对用户的精准度、兴趣以及黏性要求较高，同时希望在整个腾讯视频平台上找到年轻妈妈受众、受众真正触及的内容、受众真正产生兴趣的链接点。

营销挑战：

1.如何在层次不穷的网综内，找到契合受众兴趣，又满足客户品牌调性的综艺节目；

2.如何在整体营销策略上实现客户品牌需要，综艺播放量上满足客户的营销诉求。

营销目标：

抓取目标受众，在品牌与受众保持互动有趣沟通的同时，需要提升爱他美奶粉品牌整体市场声量。

策略与创意：

整体营销策略分为三个阶段：

1． 前期-对品牌进行综艺传播上的定调（暖萌），与亲子综艺进行跨界合作；品牌尊享独家身份，全网独家冠名星素妈妈育儿成长真人秀-《不可思议的妈妈》

2． 中后期-通过行业知名KOL，用“真实，有趣有用，育儿宝典，星素育儿等”节目拔高PR助力

通过娱乐账号，传递节目可看性看点。传播层次全面覆盖观众、业内人士和母婴产业。

3． 外围-从何洁离婚、蒋丽莎五年四胎、叶一茜女儿照书养儿子照猪养、郑希怡与应采儿关系等进行外围全网发酵。

执行过程/媒体表现：

运营节奏层次升级：

1. 综艺发布会——多渠道传播

a. 12家媒体门户、报纸、视频、直播等多种渠道，以节目首播，何洁叶一茜同台亮相为契机，共发布了5篇稿件，覆盖新浪娱乐、网易、界面、新民晚报、新闻晨报等媒体外围转载近50家，APP平台发酵12篇稿件；

b. 针对何洁、叶一茜进行专访共3家，发布在《新娱乐在线》《新闻晨报夜问idol》等渠道，相关视频报道涵盖直播、电视、视频网站

2. 综艺播放期——话题制造、圈层运营

七宝假哭向何洁撒娇、何洁谈离婚伤害孩子、蒋丽莎带娃超厉害等内容，通过PR侧传播，均被百度话题收录。

3. 综艺收官——口碑背书

节目收官，调动近50家网媒资源，和5个微信大号：“传媒内参”“看电视”“高能E蓓子”“母婴行业观察”“传媒1号”围绕节目收官数据总结、节目亮点等进行盘点。发了2篇网媒稿件，共计42频次，覆盖新浪、凤凰、网易、中新等各主流A类媒体渠道，为节目口碑、播放效果背书，助力第二季上线做传播

营销效果与市场反馈：

1. 独播网综《不可思议的妈妈》12期节目累积播放总量超过9.54亿，单期播放量超过2亿。

2. 爱他美品牌在综艺播放期间，品牌综合热度环比提升了58.48%，自媒体热度环比提升79.71%。

3. 广告主：这次的合作不仅是品牌上面的视频合作、跨界互动合作，也是奶粉行业的一个重要里程碑，打破了原本受众对奶粉品牌市场形象的认知，促使了奶粉行业也在紧跟内容生态化市场布局。

4. 业界专家：好的综艺营销，除却满足客户的需求，还使观众收看保持了稳定的黏性，也在亲子教育这里给到启发的深度。

5. 媒体：从节目开播到结束，再到全程的传播，对我们来说，这不仅仅是一次成功的视频节目合作营销，也是一次成功的跨界，打破了媒体对奶粉行业固有的传统形象。

6. 受众：我们都是第一次做父母，也需要很多有趣的生动的内容向我们传达育儿的方法与道理，而《不可思议的妈妈》节目让我们感受到了不同的育儿观念碰撞，同时，也增加了对爱他美奶粉的好感度。