案例名称：会说话的互联网汽车--起亚嘻哈来也

广 告 主：东风悦达起亚

所属行业：汽车

执行时间：2017.11.24-12.22

参选类别：视频节目合作营销 
 

营销背景：
 

自2015年起，起亚汽车销量断崖式下跌，17年上半年销量同比下降54%。为应对互联网化趋势，起亚首次首次与百度联手开发互联网汽车，以扭转销售颓势。作为东风悦达起亚联手百度打造的合资品牌首款互联网轿车，新e代福瑞迪打破传统驾驭的既定规则，运用全新的人机交互来贯穿驾驶体验。如果说传统汽车是代步工具，那新e代福瑞迪就是会思考的旅行伴侣；如果说传统汽车让你展现个性的窗口，那新e代福瑞迪就能为你制造个性。
 

起亚汽车计划开展互联网营销转型娱乐营销，让品牌与用户沟通，通过大IP，提升新产品的曝光度，从而带动品牌销量。
 

营销目标：
 

1、借助起亚新车上市之际，详细解读品牌的产品特点，占据用户第一心智；

2、提升品牌声量，以及品牌在用户心中的整体美誉度，增强用户对于品牌的信心；

3、驱动销量，提升目标用户对于品牌的使用度；
 

结合目标用户的喜好及互联网关注度，在2017年爆红的综艺《中国有嘻哈》的基础上，捆绑嘻哈内容，通过内容营销、创新营销的方式阐述品牌特点，与消费者深度沟通；充分利用冠名合作身份，结合栏目内权益进行多元化的深度内容植入以及与栏目内容的巧妙结合，详细解读品牌的产品特点，让用户对于“会说话的互联网汽车”更具直观感受。通过嘻哈的“打破规则和释放自我”的态度展现出起亚汽车对人与汽车的关系上的创新。
 

策略与创意：
 

作为中国都市年轻消费者十分喜爱的品牌，东风悦达起亚也始终紧紧贴合着年轻消费者玩心不改的生活方式，牵手爱奇艺打造跨界网综《嘻哈来也》，通过内容营销、创新营销的方式阐述品牌特点，与消费者深度沟通，创造全新的原生娱乐内容环境，提高品牌美誉度进而促进用户的购买转化率。
 

1、起亚选择定制品牌专属节目--《嘻哈来也》，每集节目将展现一个汽车相关的生活化的场景中，由RAPPER进行角色扮演，演绎一段情景剧，在与汽车结合情景展开一场别样的嘻哈秀。人车互动，一车在手，舞台尽有，尽显驾车欢乐体验，智能语音系统巧妙植入任务和访谈过程，开启智能模式。

2、线上线下同步互动，品牌传播有趣又有料。网友可通过线下随手拍出身边的东风悦达起亚，线上找出指定微博图中变装后的新 e 代福瑞迪，也可根据 Rapper 表演歌词韵脚进行借力创作…… 设置H5 互动趣味问答鉴定嘻哈侠，顺势软性植入车型信息，加深用户品牌认知。借势选手人气提升用户参与度，定制红包线下集客，完成到店引流目标。
 

3、爱豆、专业 KOL 带节奏，跨界声量无远弗届。与粉丝保持紧密互动与连接。通过明星、kol大号公布日程安排、组织线下活动，顺势打开品牌传播声量的范围，实现跨界声量突围。借势选手人气提升用户参与度，定制红包线下集客，完成用户沉淀，实现目标客户引流，为销售转化奠定了强大基础。
 

执行过程/媒体表现：

覆盖率：选择网络视频媒体覆盖第一的爱奇艺平台，依托百度搜索产品优势以及强大用户群，全方位覆盖品牌受众；
 

精准度：嘻哈的受众与起亚的目标受众极为契合，精准覆盖了金领冠品牌目标人群。
 

整合度：充分利用冠名合作身份，强效整合了媒体全方位资源：通过定制主题内容等，在节目的高关注度时刻进行品牌露出，提升品牌美誉度；节目中将汽车设置为重要的道具，各种任务均与起亚汽车有密切的关联性，通过主持人及嘉宾的驾驶体验深度诠释“新e代福瑞迪”的智能功能。
 

营销效果与市场反馈：
 

微博话题阅读超过2亿，品牌好感度短期内快速提升。
 

1、4期节目总播放量高达《嘻哈来也》4期节目总播放量高达2831.2万次，平均每期700万+次曝光。，用栏目自身传播资源为品牌扩声，最大化曝光品牌信息。
 

2、在冠名期间，节目官方微博#嘻哈来也#话题页阅读量达到2.1亿，节目播出后品牌互动量激增，品牌好感度短期内快速提升。