案例名称：洗衣拜托了！蓝月亮

广 告 主：蓝月亮

所属行业：日化

执行时间：2016.11.23-2017.01.30

参选类别：视频节目合作营销

营销背景：

蓝月亮机洗至尊: 颠覆消费者洗衣习惯的高端洗衣产品，销售渠道以电商为主，辐射线下渠道。目标人群以年轻白领为主，对他们进行深入的产品教育，带动影响他们的朋友圈。

营销目标：

以TA喜欢的方式与他们进行长期深入沟通，并在明星和内容的刺激下，转化为电商行为

策略与创意：

品牌+媒体： 内容深入定制+强曝光，创造产品教育场景及话题，品牌与自制IP及明星深入捆绑。

选择互联网时尚八卦自制综艺《拜托了！衣橱》，与时下最热明星和人气设计师就“生活品质，时尚态度”开聊。

品牌+电商：联动京东电商平台蓝月亮超级品牌日，在品牌及产品教育的同时，刺激销售转化 。

在项目中期，中国传统春节前大扫除的习俗，抓住洗涤液销售旺季，联手京东超市，开创蓝月亮首个超级品牌日。

媒体+电商：借助强势内容及平台为京东电商引流，缩短购买流程，将娱乐场景和消费场景合二为一。

在消费者享受视频内容，以明星话题刺激的情况下，“边看边买”互动机制以及“京东超市有售”的明星口播促进消费者购买欲望。

执行过程/媒体表现：

Step1:

深入的内容捆绑，创新的合作形式为品牌创造营销教育场景及话题。

Step2:

蓝月亮首个京东超级品牌日盛典，升级品牌营销视角，创新IP营销新格局。

Step3：

打通娱乐场景和消费场景，缩短消费者购买路径。

Step4：

覆盖目标受众娱乐全场景。

Step:5:

多维的市场活动，提高蓝月亮品牌营销的热点。

项目总结：

营销效果与市场反馈：

1 蓝月亮超级品牌日效果远超客户预期：销售额是2016双11的2.1倍，是12月蓝月亮京东日均销售额22倍，

机洗绝配是2016年双11的33倍。

2 蓝月亮品牌参与度提升254%， 品牌好感度提升99.5%，推荐度提升198.7%。

3 蓝月亮话题热度居高不下，品牌年轻化趋势明显。

4 蓝月亮携手打造第一个期均播放量破3000万的自制综艺，总播放量达5亿。