案例名称：宜信普惠足球营销，精彩你的中国梦

广 告 主：宜信普惠

所属行业：金融咨询服务

执行时间：2017.08.31-2017.09.31

参选类别：视频整合营销

营销背景：

大众对于“普惠”金融的理解接近于“借贷”，与宜信普惠提供的实际服务偏离，因此普惠品牌需要开展品牌升级营销。

营销目标：

打破受众旧的认知，让“专业”“信任”“金融科技”等核心概念植入人心，成为区别于其它机构独有的品牌竞争力凸显。

策略与创意：

宜信普惠联动大数据平台腾讯，产出“个人商业信贷市场消费者研究报告”及“社会化媒体调研报告”两份大数据报告，深度分析普惠用户人群特点，洞察用户行为习惯；将用户行为标签精准锁定在：足球、足协杯、国足、杨晨等兴趣关键词上，大数据挖掘，清晰化TA+同理心，营造参与感。低门槛、平民化、强调足球拼搏精神的“足协杯”赛事，与宜信普惠为平凡者赋能、助力小微个体实现梦想的品牌理念高度契合，当仁不让的成为首选。

执行过程/媒体表现：

第一波：决胜时间点+情感内容+科技助力

8月31日国足“绝杀”乌兹别克斯坦，在朋友圈掀起一波不小的轰动，这是中国男足与2018年世界杯距离最近的一场比赛，也是继2002年中国队出线世界杯之后，最有希望继续挺近比赛的一次；宜信普惠在这个时间点上发布微电影《战书》，请来范志毅、李玮锋、马明宇、李毅、杨晨、徐阳、符宾、于大宝、张稀哲九位足球明星来拍摄，故事在热爱足球的儿子写给国足老将们的一封信中拉开序幕，这封信中儿子娓娓道出了自己和父亲的之间关于足球的动人故事。微电影在PPTV等比赛直播媒体播出，这一回忆杀让无数球迷看到曾经熟悉的球员身影，无不被中国队再度接触梦想的历史性进步感动。

第二波：情绪营销+社交助力

参与比赛和追求梦想一样，唯金牌论已经消失，我们尊重的是为梦想奋斗过的人生，在国足止步世界杯门前的时候，宜信普惠“中国梦”的营销态度和最广大的中国球迷一样，比赛结束后第一时间，推出一系列海报“跟时间赛跑的人，未必跑得过时间，但一定会跑赢自己”、“生命的意义不在于呼吸了多少次，而在于有多少次激动到无法呼吸”，这一组微电影中的平面海报，无一都在表达对梦想继续坚持的情感；

KOL助力 张佳玮《足球梦，算不算中国梦里最难实现的一个？》表达对梦想的不懈坚持和努力，核心是在潜移默化营销消费者对于品牌的情感共鸣，知乎话题1天浏览量破20万，得到上万条赞同；

范志毅、李玮锋、马明宇、李毅、杨晨，等球星，在微博上以话题#你的梦想还在吗#与品牌粉丝互动，将有足球的情怀，转化为对品牌的好感和关注。

第三波：更广泛的大众参与

职场同样是需要梦想才能获得向上的力量，“精彩你的中国梦”——《战书》微电影，登录湖南卫视2017黄金职场剧《猎场》

营销效果与市场反馈：

效果：微博（微博话题、官微及KOL发布、新浪官方及球员发声、蓝V新闻媒体）话题上线一小时，微博话题排行榜单第8位，体育榜第 3 位。话题累计阅读量突破4234.1万，累计讨论近9.6万。秒拍视频播放量562万+，总播放量近千万次。

效果：被微信作为年度优秀视频整合营销效果案例宣讲。