案例名称：福特翼搏SNH48合作创意推广方案

广 告 主：长安福特

所属行业：汽车

执行时间：2017.09.26-2017.10.09

参选类别：视频整合营销

营销背景：

对于年轻“酷”一代来说，城市就是一个运动训练场，一个属于自己的大玩具。街式和半管道式的滑板场是滑板爱好者的天堂；老旧的篮球场即可以开始不限人数的篮球竞技，也可以是街舞的battle战场；福特翼搏号召了一群不甘平庸的年轻人敢玩敢FUN福特翼搏已经成功树立了年轻消费所喜欢的个性、趣味、冒险体验、个性的品牌形象。

但是，从网络上呈现出来的消费者口碑来说，翼搏的空间表现似乎不能满足年轻人的需求，对于想要玩得开的年轻人来说，车内空间的大小决定着一同出行的朋友有多少、能带出去玩耍的道具有多少，新款翼搏上市必须要改变消费者对车体空间的认知。

营销目标：

营销目标：通过一场好玩、有传播话题的上市事件营销，树立新款翼搏城市SUV的产品优势；迎合翼搏的年轻消费群体的喜好，打造有创意的病毒式传播内容，制造上市热度。

营销挑战：老款福特翼搏在产品空间等客观属性已经形成的负面认知。

通过一场好玩、有传播话题的上市事件营销，树立新款翼搏城市SUV的产品优势；迎合翼搏的年轻消费群体的喜好，打造有创意的病毒式传播内容，制造上市热度。

策略与创意：

对于年轻“酷”一代来说，城市就是一个运动训练场，一个属于自己的大玩具。街式和半管道式的滑板场是滑板爱好者的天堂；老旧的篮球场即可以开始不限人数的篮球竞技，也可以是街舞的battle战场；福特翼搏号召了一群不甘平庸的年轻人敢玩敢FUN福特翼搏已经成功树立了年轻消费所喜欢的个性、趣味、冒险体验、个性的品牌形象。

但是，年轻人对一辆小型城市SUV的升级需求是什么？

个性、趣味、冒险，是福特翼搏一直都在主张的调性，但是对年轻人来说除了这些之外，小型城市SUV也给消费者一定的刻板印象——空间局限，这是车型级别与消费者预期的落差所导致的。所以，如果新款翼搏能在空间上超出消费者对小型SUV的空间期待，能让年轻人放手玩得开，则会更容易博得年轻人的欢心。

我们邀请当下最受年轻人欢迎并以阵容庞大作为首要特色的人气女团SNH48合作，以“福特新款翼搏能装下SNH48女团”的话题表现令人惊讶的车身空间，一辆车能装下多少位SNH48成员成为正常营销活动最大的悬念，同时借助女团的影响力，让传播兼具话题性和关注度。

在视频内容表达上，镜头中SNH48成员不断福特翼搏车中走出来，用最简单直观的手法向大众呈现新款翼搏到底有多能装，令观看的人隔着屏幕都能感到震惊，并且会通过巧妙的剪辑手法让消费者产生悬念，不断颠覆消费者认知，给他们呈现令人意外的人数结果。在成功吸引消费者兴趣之后，视频全篇将会在SNH48的歌舞中完整展示产品亮点，并以SNH48知名歌曲《梦想岛》作为配乐，歌词内容完美表达了福特新款翼搏鼓励年轻人“放手翼搏”的理念。

趣味互动H5中，同样利用简单易操作的动作让网友在有限的时间内尽可能多的将SNH48成员邀请上车，大大超出人们主观印象中的搭乘人数会让消费者印象深刻——福特新款翼搏真的超级能装！

创意性：利用以阵容庞大为特色的人气女团SNH48为噱头，用福特新款翼搏能装下多少位SNH48成员的悬念制造传播噱头，15s的外层悬疑视频充分激发网友好奇心、取得受众关注。互动H5配合当红团成员进行指尖上的竞赛，设置iphone大奖提升网友参与度。创造出极度吸人眼球的方式突出车的大空间。

互动性：配合传播视频，我们专门上线了一条趣味互动H5，网友参与互动在规定的时间内动手点击下来不断出现的SNH48成员头像，即可邀请成员入座福特新款翼搏，成功邀请的成员越多获奖概率越大。这是一个拼手速、鼓励网友“放手翼搏”的趣味体验，大大的激发了网友的参与度和胜负欲，引起网友的广泛转发。

精准曝光：我们根据品牌车型的人群定向，在朋友圈向目标受众群精准投放创意视频，在短时间类获得了高频曝光。

原生内容：传播中我们帮助品牌产出了丰富的原创内容，其中包括SNH48为新车拍摄的创意视频、“放手翼搏”互动H5、以及自媒体人原创文章等内容。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：话题热议

推出福特翼搏&SNH48创意视频。用创意视频内容突出翼搏让人大开眼界的空间表现，并借助SNH48话题打造有噱头的传播

视频创意概述：通过朋友圈广告的外层悬念视频，SNH48女团成员依次下车，随着车顶计数数字的跳动，共下来了8位成员。视频最后，只显示“全新福特翼搏到底还能装下多少位SNH48”，制造悬念。让网友迫不及待的主动点击进入内层页面，获取完整版视频，获得更多曝光。
 

第二阶段：精彩互动

继病毒视频之后，全新福特翼搏再度携手SNH48推出创意互动H5，进一步感受翼搏的惊人空间。
 

H5创意概述：首页展示SNH48形象吸引网友参与，点击“放手翼搏”进入互动页面；15位成员会在屏幕中出现，可用手点击头像并拖动至翼搏车内。在指定时间内看谁装的人数最多，一轮过后用户可以邀请好友参与或再玩一次，最后进入留资页面。
 

请扫描体验H5 互动


完整版TVC

第三阶段：深度报道

通过创意视频及H5传播，结合自媒体公众号深度解读产品亮点，持续话题热度。
 

营销效果与市场反馈：

项目总曝光量7350万，专题页视频播放量16.7万，活动内容点赞15.1万，点击数20.8万。