案例名称：《欠你の奇味江湖》明星美食评测玩出新花样

广 告 主：九阳、老板电器、天味食品等多个品牌

所属行业：食品、家居

执行时间：2017.10.21-11.11

参选类别：视频整合营销
 

营销背景：

《欠你の奇味江湖》项目由华盟新媒携手明星美食IP《茜你一顿饭》、天猫美家、淘宝内容社区、聚划算、天猫电器、一直播等联合打造的明星厨房主题活动，将美食达人+美食内容+明星直播+病毒短视频+微博话题+聚划算品牌团史无前例的结合到了一起，全面打穿了手机淘宝焦点图资源、聚划算推荐位资源、淘宝直播资源以及微博与淘宝全内容渠道资源。

营销目标：

1、微博推广：覆盖18位微博红人，打造《欠你の奇味江湖》话题，话题曝光量1亿+。

2、直播推广：集合明星探店进行一直播+淘宝直播，在线直播观看100万+。

3、视频推广：《奇味江湖》系列主题短视频，整合淘内外视频渠道投放，视频播放量1000万+。

4、全网流量：整合今日头条、网易、一点资讯、UC头条、凤凰网等投放内容，曝光量1000万+。

5、销售目标：1个月通过内容种草+直播销售+聚划算主题活动，实现销售1000万+。

策略与创意：

策划一个“奇味江湖事件营销”主题，由《茜你一顿饭》明星美食节目的明星组成探店家族，然后20余位淘宝达人与淘宝主播组成美食评测团，每周先通过图文与短视频内容引发粉丝互动，寻找北京最有特色的餐饮店，然后由粉丝投票选出最希望明星去探的店。
 

根据该店的主题菜式，设计剧情将所有商家产品例如厨房用品、食材等全部植入明星探店直播，既实现了店铺本身的线下推广，还实现了线上的边看边买，同时打穿了淘宝聚划算渠道，实现内容与销售的完美结合，然后再通过奇味江湖创意短视频，实现二次回购与病毒传播。

执行过程/媒体表现：
 

1、菜谱与产品评测图文预热：在营销期内，携手20余位淘宝达人，撰写了2篇必买清单，9篇淘宝头条，10篇有好货，精准覆盖淘宝粉丝人群80万，实现了内容深度种草。


 

2、社会化媒体病毒传播：由《茜你一顿饭》官方微博发奇#欠你の奇味江湖#这一话题，先后引导、叶一茜、海陆、马睿、李茂、陈欢等陆续参与话题，微博10余位红人参与话题营销，引导粉丝投票选出最希望明星去探的店铺，话题阅读量达到1.1亿。


 

3、全网媒体关注引流：今日头条、中国生活网等12家新闻媒体发布通稿，100余个美食类APP与BBS参与推广，覆盖粉丝百万人。


 

4、淘宝与一直播互动直播：淘宝/一直播双平台同时进行明星探店户外直播，累计在线观看达到460万，实现产品与剧情相结合，粉丝边看边买。


 

5、线上线下立体化营销：选取的北京菜、法国菜等餐厅，提前一周配合活动引流，并且与厨师一起，将产品设计进入剧情，实现线下明星探店话题炒作，以及线上所有直播产品边看边卖。


 

6、聚划算主题推引爆购买：整合聚划算资源，打造了天猫首个独立IP节目的品牌团，并且获得了聚划算焦点推荐图资源，实现销售1181万元。


 

7、病毒视频传播：直播结束后，营销并未结束，打造奇味江湖主题微博账号，结合直播探店情况制作奇味江湖系列IP化视频，引爆新一轮病毒式传播，单期视频曝光量达到459万。
 

营销效果与市场反馈：

微博推广打造《欠你の奇味江湖》话题，话题曝光量1亿。

直播推广：集合明星探店进行一直播+淘宝直播，在线直播观看460万，全程产品植入剧情实现边看边买。

奇味江湖系列IP化视频，引爆新一轮病毒式传播，单期视频曝光量达到459万。

成为天猫首个综艺节目IP品牌团活动，通过内容种草+直播销售+聚划算主题活动，实现销售1181万。

直播剪辑视频：

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病毒短视频：

https://weibo.com/6296874723/FjQq85dta?type=comment

直播回放链接

http://www.dwntme.com/h.Z0LDdke