案例名称：vivo搜狐视频《无心法师2》娱乐营销项目

广 告 主：vivo

所属行业：通讯电子设备

执行时间：2017.08.14-10.31

参选类别：视频整合营销
 

营销背景：
 

项目背景：
 

近年来，国产手机实现井喷式的爆发增长，2016年中国智能手机市场发展更是达到鼎盛状态。中国已成为手机品牌大战的“主战场”，华为、OPPO、vivo构成国产手机第一阵营，形成三足鼎立之势，竞争异常激烈。然而，手机市场高度成熟和同质化之后，用户对品牌的忠诚度反而有所降低了。于vivo手机而言，尽管已跻身国产手机第一阵营，但左有国内国外市场两手抓、全球年销量1.39亿台的华为，右有同样走“农村包围城市”的渠道下潜策略、大打娱乐营销战的OPPO，vivo依然面临严峻形势。经过2016一整年“腥风血雨”的品牌营销战，如何进一步巩固消费者对其的品牌认知，保持消费者对品牌的忠诚度，是vivo手机2017年品牌营销的重中之重。
 

项目挑战：
 

作为营销界“老司机”的vivo手机，一直以大胆、创新的形象示人，在内容娱乐营销尤为火爆的当下，更是占据了国内影视节目赞助合作的“半壁江山”。此次campaign也面临挑战：
 

1、什么样的内容是年轻人喜闻乐见的？

2017年是vivo品牌营销战役尤为重要的一年，如何继续发挥vivo娱乐营销方面的过人之处，通过与精品影视节目的合作，以目标TA喜闻乐见的方式，保持品牌热度，使品牌形象深入人心。
 

2、如何与年轻人进行最合拍的沟通？

vivo做品牌营销一个很重要的特点就是始终和品牌受众做有温度的沟通，用他们听得懂并且乐于接受的语言进行沟通，借此传达vivo的理念和诉求，走入品牌受众的心智。
 

营销目标：
 

覆盖率：借由媒介实现了目标人群的最大覆盖；

精准度：品牌信息实现对目标受众的有效到达率；

整合度：强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务；
 

策略与创意：
 

营销传播策略：
 

多元创新方式塑造vivo品牌形象，产品信息精准传达深入观众脑海
 

-创意输出带节奏，vivo多场景穿越！

【创意压屏】+【创意片头】+【弹幕广告】，三招出击，vivo 成最亮眼“抢戏王”！
 

-黄金资源花式霸屏，vivo怒刷存在感！

作为搜狐视频年度重磅精品自制项目，《无心法师2》汇聚搜狐全矩阵千万级黄金资源，为合作品牌带来超级曝光。
 

营销传播创新点和引爆点:
 

打破手机品牌与民国剧合作壁垒  实现vivo完美“穿越” 
 

1、捆绑最优质的资源：
 

纵观vivo近年来的营销表现，大规模的娱乐内容投入，是其迅速攻占年轻人群的重要手段，vivo几乎“承包”了国内当下最热门的影视节目。影视娱乐高度发展的当下，捆绑优质娱乐影视内容无疑能为品牌传播带来事半功倍的效果。
 

2017年夏天，《无心法师》第二季在网友一片红色小心心中霸气回归！高品质，高口碑，高人气，还是原来的配方，还是熟悉的味道！一经播出便收割好评无数，上线21小时搜狐视频播放量破亿，首播当天便登顶网络剧排行榜榜首，微博电视剧话题榜排名火速蹿至第2位，有关#无心法师2#的话题阅读量达到4.7亿，引爆网友热议，再次成功掀起民国玄幻风热潮。
 

2、打造最match的传播：
 

vivo此次首席赞助《无心法师2》，从剧情深度融合到“互动+原生”广告投放矩阵，都进行了创新性的探索与尝试。契合目标TA调性，找到最match的合作方式，优质内容助力品牌传播，品牌也能为内容质量注入新意，互为助攻，实现IP内容与品牌传播的双赢。
 

执行过程/媒体表现：

营销效果与市场反馈：
 

销量贡献Sales：《无心法师2》的热播实现了vivo X9s、X20两款机型的超强曝光，有效提升vivo 产品销量。
 

品牌贡献Brand：截至收官，《无心法师2》搜狐视频播放量突破11亿，为vivo带来超20亿品牌总曝光
 

用户关系 User Relationship：以更有趣、更有温度的方式触达目标用户群体，用他们听得懂并且乐于接受的语言和内容进行沟通，进一步提升品牌好感度。
 

传播力 Communication Power：《无心法师2》一经播出便收割好评无数，上线21小时搜狐视频播放量破亿，首播当天便登顶网络剧排行榜榜首，微博电视剧话题榜排名火速蹿至第2位，有关#无心法师2#的话题阅读量达到4.7亿，节目的热播，为vivo实现更大范围传播。

创新力 Innovation：这场“中国抓妖师”与“日本阴阳师”的世纪对决，搜狐视频将vivo打造成了最强NPC，以网友喜闻乐见的方式为无心疯狂打call！以更具新意的内容展开品牌传播。
 

成本效益 Cost-Efficiency ：整合搜狐视频全矩阵，线上线下双联动，最终为vivo带来超20亿品牌总曝光

品类发展推动力 Promoting Category Development：契合目标TA调性，找到最match的合作方式，优质内容助力品牌传播，品牌也能为内容质量注入新意，互为助攻，实现IP内容与品牌传播的双赢。
 

客户证言-vivo手机高级品牌经理
 

从《林子大了》到《无心法师2》，vivo都在尝试用更温和、更有温度的方式触达目标用户群体，用他们听得懂并且乐于接受的语言和内容进行沟通，进而传递vivo的品牌理念和诉求。
 

而搜狐视频作为深具娱乐基因的视频平台，长期积累并沉淀了各类型的优质IP内容，实现了对当下主流消费人群的全覆盖。同时，搜狐视频以用户需求为核心，不断发力新优质IP内容的布局，为vivo娱乐化的IP内容营销提供了多样选择。
 

出于双方品牌内在的契合，未来，vivo还将携手搜狐视频，基于对品牌受众群体的深刻洞察，借力优质内容，不断探索和创新更多营销合作模式。