案例名称：吉列X EDG精准出击 玩转电竞新花样

广 告 主：吉列

所属行业：日化

执行时间：2017.04.02-04.12

参选类别：视频创新营销

营销背景：

吉列作为国际知名的剃须护理品牌，创办于1901年，至今已有一百多年的历史。恰逢时下电竞产业话题度火热，受众群体广，大众关注度高，加上其受众多为年轻男性群体，完美契合品牌产品的目标受众群体。因此品牌希望借着电竞的热潮，将从爸爸品牌向属于男人的品牌进行品牌转型。

而EDG是一家主要参与英雄联盟（LOL)项目的竞技比赛的中国电子竞技俱乐部，是2015年LPL春季赛冠军、MSI季中邀请赛冠军，2016年LPL夏季赛冠军，德玛西亚杯五连冠，连续两年被评为LPL年度最佳俱乐部。在电竞行业的地位、受众数目以及影响力度不容小觑。

营销目标：

1、品牌以精准的剃须体验，能助力男人成为颜值担当作为理念。

2、产品主打与电动剃须刀相比，手动剃须刀能给你极致净洁，不仅净洁更能护肤的概念。

3、把品牌从爸爸品牌到打造成属于男人的品牌，收获更多的年轻消费者并促使他们进行消费。

策略与创意：

1、高度匹配品牌的idea claim“精准出击 手刃强敌”，完美将电竞与品牌产生强关联，带出无论剃须或是电竞均需要精准，让消费者记住了品牌利益点，更记住了产品利益点。

2、创意直播内容提升消费者对品牌好感度，令消费者印象深刻。

深挖代言明星与品牌特性，以“厂长迟到”的梗作为引导线带领观众深入EDG背后，从而巧妙植入品牌产品。同时在LOL水友邀请赛过程中不断花式植入品牌相关信息和有节奏地直播互动，在娱乐消费者的同时完美植入品牌信息，加深消费者印象。

3、充分利用全渠道宣传，将声量及曝光最大化。

充分利用EDG的明星效应和游戏垂直，加上吉列与EDG全面覆盖宣传，联合各大门户网站进一步进行宣传，将声量及曝光最大化。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：预热阶段(4.2-4.9)  前期宣传火爆全网

全网曝光为EDG基地直播预热导流，利用吉列、EDG官方自媒体、APP、QQ群、百度贴吧，将传播范围扩至最大化，带来超过2,000,000万的巨大曝光量。

相关招募微博更是吸引了众多电竞粉丝玩家的关注，引发全网挑战热潮，粉丝疯狂转发并积极参与。

第二阶段：直播盛况(4.10)  有料内容高潮不断

在直播过程中，主播运用的花式口播开启了直播植入的新模式，产品的巧妙露出，让广告效果灵动不生硬。同时优质的直播内容大大增加了年轻消费者的好感度，加上直播互动送壕礼制造出了一波波直播高潮，观众参与量在2小时高达67.5万。

京东EDG基地直播浏览量高达3.5万，并获得了61.5万的点赞以及6万的评论量。在同时间段京东秒杀直播中表现名列前茅，当天回放总数更是高达110,000。流量持续爆发，品牌大肆曝光。

第三阶段：延续阶段(4.11-4.12)  精彩内容再度发酵

直播结束后，利用全网曝光EDG基地直播回顾，吉列与EDG官方自媒体精彩回顾进行二次传播以持续扩散内容，维持品牌曝光度。

直播视频

营销效果与市场反馈：

直播当天销售额高达百万，比平日超出2.5倍；吉列当天转化率比平日增加了1.5%。页面PV量更荣登当天美妆个护类目第一

同时，本次宣传获得了全站超过3,500,000的全网曝光率，在京东站内站外都获得了极大的关注度和参与度。